Смета на разработку сайта - это не одна цифра в коммерческом предложении, а сумма из пяти-семи статей расходов, часть из которых заказчик обычно не видит до финального счёта. Разбираю по пунктам, что входит в смету на разработку сайта, на реальных цифрах из своей практики - от лендинга на Tilda за 30 000 ₽ до сервиса с интеграцией CRM, эквайринга и доставки.
Из чего складывается смета на разработку сайта
За десять с лишним лет в разработке я привык показывать клиенту не одну итоговую сумму, а разбивку по блокам - так проще понять, за что платишь и где можно сэкономить без потери в качестве. Когда клиент видит смету одной строкой «разработка сайта - 150 000 ₽», он не понимает, торгуется он за дизайн, за код или за интеграцию с оплатой. Разбивка снимает этот вопрос сразу.
Базовые статьи, которые входят почти в любую смету на сайт:
- аналитика и бриф - сбор требований, структура сайта, разбор конкурентов
- дизайн или прототип - от блочной сборки в Tilda до кастомного макета в Figma
- вёрстка и разработка - сама реализация на выбранной платформе
- интеграции - CRM, эквайринг, доставка, аналитика, боты
- тестирование - проверка форм, платежей, адаптива под мобильные
- хостинг и домен - инфраструктура, без которой сайт просто не откроется
- поддержка после запуска - доработки, мониторинг, реакция на баги
Дальше разбираю каждую статью отдельно с реальными цифрами из своей практики.
Дизайн и прототип: сколько закладывать в бюджет сайта
Если сайт собирается на Tilda, дизайн почти всегда идёт внутри базовой стоимости - я работаю готовыми блоками, адаптирую их под бренд заказчика, и весь лендинг обходится от 30 000 ₽ вместе с версткой. Кастомная доработка отдельного блока - форма с валидацией, нестандартный слайдер, скрипт для скрытия цены до заявки - это отдельная позиция в смете, от 3 000 ₽ за простую правку.
Для WordPress или SPA-проекта дизайн чаще выносится отдельным этапом: прототип в Figma, согласование с клиентом, потом уже вёрстка. На своей практике вижу, что именно на этом этапе бюджет расползается сильнее всего - заказчик присылает пять референсов с разной стилистикой, и каждая правка макета добавляет день к сроку и строку в счёт.
Бесплатный материал
🎁 Полезный скрипт в подарок
Подпишитесь на Telegram - пришлю готовый скрипт по этой теме.
Без спама. Отписка в 1 клик.
Разработка и вёрстка: за что платите на этом этапе
Стоимость самой разработки зависит от платформы и объёма кастомной логики. Разница между Tilda и WordPress не только в цене входа: на Tilda я закрываю простые задачи за несколько дней, но как только нужна сложная логика - динамические цены, личный кабинет, нестандартная фильтрация каталога - дешевле и надёжнее сразу закладывать WordPress или SPA на React и Vue.
| Тип проекта | Стоимость | Когда подходит |
|---|---|---|
| Лендинг на Tilda | от 30 000 ₽ | Визитка, простая посадочная страница |
| Сайт на WordPress | от 60 000 ₽ | Каталог, блог, сложная структура страниц |
| Интернет-магазин под ключ | от 80 000 ₽ | Каталог с оплатой и доставкой |
| Лендинг на Next.js | от 80 000 ₽ | Высокая скорость, кастомная анимация |
| CRM/админ-панель на React | от 100 000 ₽ | Внутренние системы с ролями и отчётами |
| Дашборд/BI на Vue.js | от 90 000 ₽ | Визуализация данных, отчётность |
| API/бэкенд на Laravel | от 100 000 ₽ | Отдельный сервер под мобильное приложение или сайт |
| Веб-сервис/SaaS/SPA | от 150 000 ₽ | Продукт с нуля, своя архитектура и БД |
Веб-сервис или SaaS с нуля - самая дорогая категория, потому что туда входит проектирование архитектуры, база данных и бизнес-логика, которую нельзя собрать из готовых блоков конструктора.
Интеграции: CRM, эквайринг, доставка, боты
Это раздел сметы, который чаще всего недооценивают на старте проекта. Простая интеграция Tilda с CRM через вебхук - это одна цена, а связка WooCommerce с эквайрингом Т‑Банка, синхронизацией остатков и расчётом доставки через СДЭК по API - совсем другая история с точки зрения трудозатрат. Комплексная интеграция такого уровня у меня начинается от 40 000 ₽, и в базовую смету на сайт она почти никогда не входит.
Отдельно считаются боты и автоматизация процессов. Telegram-бот на aiogram для приёма заявок и уведомлений клиентам - от 30 000 ₽. Автоматизация процессов в n8n - передача лида из формы сразу в CRM, рассылка по базе, сборка отчёта из нескольких источников - от 25 000 ₽. Сбор и обработка данных на Python под конкретную задачу - от 20 000 ₽. Если в проекте нужен чат-бот с базой знаний на RAG или другая AI-интеграция через Claude API или OpenAI, закладывайте от 50 000 ₽ - сюда входит подготовка базы знаний и настройка логики ответов.
Для типовых связок Tilda с СДЭК, эквайрингом и CRM у меня уже есть отработанные решения - при оценке новой заявки в первую очередь смотрю в библиотеку готовых скриптов, это ускоряет разработку и снижает итоговую смету по сравнению с написанием интеграции с нуля.
Хостинг, домен и техподдержка после запуска
Домен обходится в 200‑1000 ₽ в год в зависимости от зоны, хостинг для лендинга на Tilda включён в тариф самого конструктора, а для WordPress или кастомного сервиса нужен отдельный сервер. На рынке хостинг-провайдеров цены расходятся от пары сотен рублей в месяц для простого сайта до нескольких тысяч при серьёзной нагрузке - это расходы на инфраструктуру, не моя услуга.
Техподдержку я веду отдельным договором - от 15 000 ₽ в месяц за мониторинг, мелкие правки и реакцию на баги. В базовую смету на разработку это не входит, и любое изменение функциональности после запуска считается отдельно, по факту объёма работ.
Скрытые статьи расходов, которые ломают бюджет
На практике сталкиваюсь с одними и теми же пробелами в бюджете, которые вылезают уже после того, как смета согласована.
- копирайтинг и фотоконтент для карточек товаров редко входят в разработку - это отдельная работа
- платёжные комиссии эквайринга, 2-3% с оборота, - постоянная статья расходов, а не разовая
- настройка аналитики - Яндекс.Метрика, цели, отчёты по конверсиям - занимает время и обычно не входит в базовую вёрстку
- лицензии на платные плагины WordPress для каталога, бронирования или мультивалютности требуют годовой подписки
- время на правки после тестирования - обычно закладываю на это 10-15% от стоимости разработки, потому что первый прогон почти всегда выявляет мелкие нестыковки в вёрстке или логике форм
Если сомневаетесь, какие пункты войдут в смету именно вашего проекта, разумнее свериться заранее, чем разбираться постфактум с неожиданной строкой в счёте.
Разобраться перед стартом
Консультация
от 3 000 ₽
Подробнее →Частые вопросы
Сколько стоит смета на простой сайт-визитку?
Лендинг или сайт-визитка на Tilda у меня начинается от 30 000 ₽ - сюда входят дизайн блоками, вёрстка, базовая форма заявки и подключение аналитики. Если нужна интеграция с CRM или нестандартный скрипт, это уже отдельная позиция сверху базовой цены.
Что дороже - сайт на Tilda или на WordPress?
WordPress дороже на старте - от 60 000 ₽ против 30 000 ₽ за Tilda, зато даёт больше гибкости в логике каталога, личных кабинетах и структуре под SEO. Для простого лендинга без сложной логики Tilda обычно выгоднее и по деньгам, и по срокам разработки.
Входит ли SEO-оптимизация в смету на разработку сайта?
Базовая техническая часть - корректные заголовки, скорость загрузки, микроразметка - обычно входит в разработку. Продвижение и написание SEO-текстов под конкретные запросы - это отдельная услуга, которую считаю отдельно от сметы на сам сайт.
Можно ли уменьшить смету, если начать с MVP?
Да, я часто советую именно так: запускаем базовую версию без второстепенных интеграций, смотрим, как реагируют пользователи, и уже по факту докручиваем функциональность. Это снижает стартовый бюджет и позволяет не платить за модули, которые в итоге могут не понадобиться вовсе.