Разработку сайта и продвижение многие заказывают у одного подрядчика: один договор, один ответственный, не нужно сводить два разных технических стека между собой. За несколько лет работы с Tilda, WordPress и Next.js я наблюдал оба сценария: связка «разработчик плюс маркетолог в одном лице» иногда экономит клиенту месяц на согласованиях, а иногда превращается в слитый бюджет, потому что человек отлично вёрстал лендинг, но слабо разбирался в контекстной рекламе. Ниже - когда заказывать разработку сайта и продвижение в одном месте оправдано, а когда стоит развести задачи по разным исполнителям.
Что входит в заказ сайта с продвижением под ключ
Студии, которые предлагают «сайт плюс продвижение» под одним счётом, обычно закрывают три слоя: саму разработку - вёрстку, интеграции, админку, техническую SEO-подготовку - структуру урлов, скорость загрузки, микроразметку, sitemap, и ведение каналов трафика - контекстную рекламу, SEO-продвижение, иногда таргет. Ключевой вопрос не в том, сколько специалистов указано в договоре, а в том, кто физически выполняет каждый из этих слоёв: часто за красивым «полным циклом» стоит один фрилансер, который сам же и рекламу ведёт, и код пишет, просто оформляет это как услугу студии.
На практике я закрываю первые два слоя: делаю сайт и готовлю его технически под рекламу и поисковики - настраиваю Яндекс Метрику и цели, ставлю пиксели ретаргетинга, собираю заявки в CRM через n8n, подключаю оплату через T‑Bank эквайринг для интернет-магазинов на WooCommerce, настраиваю зоны доставки СДЭК. Третий слой - ведение рекламных кабинетов и контент-маркетинг - я на постоянной основе не веду и рекомендую отдельного специалиста, который каждый день работает с конкретным каналом трафика и следит за его метриками.
Когда выгодно заказать разработку сайта и продвижение у одного подрядчика
Если бюджет ограничен и нужно быстро проверить гипотезу, объединение экономит время на передаче данных между командами. Пример из практики: клиент запускал лендинг для B2B-услуги и хотел за две недели протестировать три оффера в контекстной рекламе. Один исполнитель, который и верстал лендинг на Tilda, и настраивал рекламные кампании, вносил правки в текст и структуру страницы в тот же день, как видел провал по конверсии в рекламном кабинете, без брифов и созвонов между агентством и разработчиком.
Похожая ситуация с Telegram-ботами: если бизнес собирает заявки через бота на aiogram и одновременно запускает рекламу на него же, разработчику бота проще самому докрутить воронку внутри диалога, чем объяснять логику стороннему маркетологу. Ещё один случай - небольшой интернет-магазин на Tilda, где ограничение промокодов настроено криво и съедает маржу на каждой рекламной акции: если поправку в логику может внести тот же человек, кто ведёт кампанию, акция останавливается за час, а не после нескольких дней переписки. Объединение имеет смысл, когда проект маленький, каналов трафика один-два и решения нужно принимать быстрее, чем работает переписка между двумя подрядчиками.
Бесплатный материал
🎁 Полезный скрипт в подарок
Подпишитесь на Telegram - пришлю готовый скрипт по этой теме.
Без спама. Отписка в 1 клик.
Когда лучше разделить разработку сайта и продвижение по разным подрядчикам
Чем крупнее проект, тем очевиднее конфликт интересов: человек, который сам сделал сайт, не самый объективный судья качества собственной работы. Если реклама не даёт заявок, разработчик-маркетолог в одном лице скорее спишет проблему на «плохой трафик», чем признает, что форма на сайте теряет половину посетителей на третьем шаге.
Разделение оправдано в нескольких случаях: бизнес уже ведёт SEO и контекстную рекламу через агентство и ищет только техническую реализацию; каналов трафика больше двух и на каждый нужен профильный специалист; сайт сложный - интернет-магазин с несколькими способами оплаты, личным кабинетом, интеграцией с 1С, и разработка сама по себе занимает несколько месяцев. В таких проектах логичнее заказать разработку сайта под ключ у технического подрядчика, а продвижение вести отдельно, синхронизируя команды через регулярные созвоны и общий доступ к аналитике.
Есть и промежуточный вариант: разработчик закрывает код и техническую подготовку, а стратегию и ведение рекламы забирает штатный маркетолог заказчика. В моей практике это самая устойчивая схема для проектов среднего размера - у бизнеса остаётся контроль над каналами трафика, а на стороне разработки нет размытой ответственности за то, что не относится к коду.
Сколько стоит связка разработки и продвижения
| Критерий | Один подрядчик | Два подрядчика |
|---|---|---|
| Скорость правок после теста рекламы | Правки в код вносятся в тот же день | Правки идут через постановку задачи, обычно 1-3 дня |
| Объективность оценки результата | Ниже: сложно разделить вину сайта и вину трафика | Выше: стороны проверяют друг друга |
| Порог входа по бюджету | Ниже: один счёт и один договор | Выше: два договора и две зоны ответственности |
| Риск потери экспертизы | Выше, если один человек тянет и код, и рекламу | Ниже: каждый специалист в своей теме |
Мои цены на разработку не меняются от того, ведёте вы рекламу параллельно или нет: сайт на Tilda - от 30 000 ₽, сайт на WordPress - от 60 000 ₽, интернет-магазин под ключ - от 80 000 ₽, техподдержка после запуска - от 15 000 ₽ в месяц. Продвижение - отдельная статья расходов: у агентств на рынке SEO стоит примерно 30 000-120 000 ₽ в месяц в зависимости от конкурентности ниши, ведение контекстной рекламы - от 20 000 до 50 000 ₽ в месяц плюс сам рекламный бюджет. Это не мои расценки, а ориентир по рынку, такие услуги я не оказываю.
Отдельно стоят домен и SSL: цена домена зависит от зоны - .ru дешевле, чем .com, а цена SSL - от типа сертификата, обычный это или Wildcard. Комиссия эквайринга при приёме оплаты на сайте зависит от тарифа банка, а не от того, лендинг это или интернет-магазин с каталогом на тысячу товаров.
Риски совмещения разработки и продвижения у одного человека
Кроме конфликта интересов есть чисто технический риск: если весь доступ к коду, хостингу, рекламным кабинетам и аналитике держится на одном подрядчике, при его уходе бизнес рискует потерять управляемость проекта целиком. Один из клиентов пришёл ко мне после того, как связка в n8n, которая передавала заявки из рекламы в CRM, сломалась: настраивавший её фрилансер пропал, а доступа к сценарию у клиента не было, потому что аккаунт был личный, а не рабочий. Восстановление сценария и перенос всех интеграций на аккаунт заказчика заняли почти неделю.
Второй риск - размытая ответственность за качество каждого направления. Разработчик, который параллельно ведёт SEO, обычно знает базовые вещи: title, description, скорость загрузки, но не всегда следит за апдейтами алгоритмов поисковиков так же глубоко, как профильное агентство. То же самое в обратную сторону: маркетинговое агентство, которое предлагает «сайт в комплекте», чаще всего отдаёт разработку на аутсорс субподрядчику, о котором в договоре не говорится ни слова, а качество кода при этом заказчик проверить не может.
Третий риск встречается на сайтах, которые уже работали несколько лет без техподдержки: реклама льёт трафик на сайт с уязвимостями, а после заражения вирусом кампании останавливаются, пока идёт лечение и восстановление. Такие случаи обходятся дороже, чем регулярная техподдержка с самого начала.
Как проверить подрядчика перед тем как заказать сайт и продвижение
- Просите портфолио именно по обеим частям - не только сайты, но и кейсы с цифрами по трафику и конверсии.
- Уточняйте, кто физически выполняет продвижение: штатный специалист или субподрядчик на аутсорсе.
- Требуйте, чтобы домен, хостинг и рекламные кабинеты регистрировались на бизнес, а не на личный аккаунт исполнителя.
- Сверяйте цену за услугу «от» и уточняйте, что входит в базовую стоимость, а что оплачивается отдельно.
- Проверяйте частоту отчётности - раз в месяц по SEO мало для проекта с активной контекстной рекламой.
Частые вопросы
Сколько стоит заказать разработку сайта и продвижение под ключ?
Разработка стоит от 30 000 ₽ за сайт на Tilda, от 60 000 ₽ за WordPress и от 80 000 ₽ за интернет-магазин под ключ - это мои расценки на техническую часть. Продвижение оплачивается отдельно: на рынке ведение одного канала трафика стоит от 20 000 ₽ в месяц, у крупных агентств дороже, в зависимости от рекламного бюджета и конкурентности ниши.
Можно ли доверить продвижение разработчику сайта без опыта в маркетинге?
Базовую техническую SEO-подготовку - да, это часть разработки: чистые урлы, скорость загрузки, микроразметка, корректные теги. Ведение рекламных кампаний и стратегию продвижения лучше доверять специалисту, который занимается этим постоянно, иначе тестирование гипотез идёт медленнее и обходится дороже из-за слитого бюджета на неэффективные объявления.
Что делать, если подрядчик совмещает разработку и рекламу, но результата нет?
Сначала разделите зоны ответственности: попросите отдельный отчёт по техническому состоянию сайта - скорость, ошибки, конверсия форм, и отдельный по рекламным кампаниям - CTR, цена заявки, качество трафика. Если подрядчик не может показать эти данные раздельно, это сигнал заказать независимый аудит у стороннего специалиста, прежде чем менять исполнителя.
Стоит ли переносить сайт на новую платформу перед началом продвижения?
Зависит от текущей платформы и целей. Если сайт на Tilda не тянет объём каталога или интеграций с CRM и эквайрингом, перенос на WordPress или в интернет-магазин под ключ оправдан до старта рекламы, иначе бюджет уйдёт на трафик, который упрётся в технические ограничения сайта. Если платформа справляется, а нужна только доработка форм или скорости, переезд можно отложить и сначала протестировать продвижение.