Сайт для производства чаще всего заказывают, когда отдел продаж задыхается от однотипных звонков «пришлите прайс» и «а какие у вас есть трубы диаметром 57». Каталог с фильтрами по параметрам и форма заявки на партию закрывают эту рутину: клиент сам находит нужную позицию по ГОСТу, диаметру или марке материала и отправляет заявку с объёмом, а не тратит время менеджера на пересказ характеристик по телефону. Дальше разберу, как устроить каталог и форму заявки так, чтобы они реально снижали нагрузку на отдел продаж, а не просто висели для галочки.
Зачем сайт для производства нужен, если продажи идут через звонки и тендеры
У большинства производственных компаний, с которыми я работал, продажи и так шли через личные контакты снабженцев, тендеры, старых клиентов. Сайт в этой картине выглядит необязательным. На практике он экономит время именно на входящих запросах от новых партнёров и на тендерных площадках, где просят ссылку на каталог с ТУ и сертификатами.
У одного клиента, производителя крепежа, до запуска каталога с фильтром по ГОСТу и классу прочности половина звонков в отдел продаж уходила на то, чтобы менеджер надиктовал характеристики позиции, которая уже была в прайсе. После того как каталог с фильтрами и карточками товара заработал, в заявках стали приходить сразу нужные параметры, а звонков с вопросом «что у вас есть» стало заметно меньше.
Структура каталога продукции для сайта завода
Каталог для производства отличается от каталога интернет-магазина тем, что решение о покупке принимается не по фотографии, а по техническим характеристикам. Карточка товара должна закрывать вопросы снабженца до звонка:
- номер ТУ или ГОСТ, по которому выпускается продукция;
- материал, класс прочности, покрытие;
- вес и габариты единицы упаковки;
- минимальная партия отгрузки (МОQ);
- сертификат соответствия или паспорт качества в PDF для скачивания.
Категории стоит строить не по красивым названиям, а по тому, как снабженец ищет позицию: по типоразмеру, по ГОСТу, по назначению. Фильтр по нескольким параметрам сразу, диаметр плюс материал плюс класс прочности, экономит больше времени, чем разбивка на десятки узких подкатегорий.
Заявка на партию вместо корзины: как устроена B2B-форма
Классическая корзина с оплатой на сайте для производства обычно не подходит: цена на партию зависит от объёма и условий поставки, и её считают вручную под конкретный запрос. Вместо кнопки «купить» на карточке товара логичнее ставить «Заявка на партию» с формой, где сразу собраны данные для расчёта коммерческого предложения:
- наименование и артикул позиции (подставляется из карточки автоматически);
- нужный объём в тоннах, паллетах или штуках;
- желаемый срок отгрузки;
- реквизиты компании (название и телефон обязательно, ИНН можно оставить опциональным);
- комментарий или файл со спецификацией.
Такая форма конвертирует лучше не потому, что короче классической, а потому что менеджеру не нужно перезванивать и переспрашивать объём, он сразу считает КП. Заявка обрабатывается PHP-обработчиком на обычном хостинге сайта: письмо менеджеру плюс уведомление в Telegram по вебхуку, без отдельного сервера под это.
Бесплатный материал
🎁 Полезный скрипт в подарок
Подпишитесь на Telegram - пришлю готовый скрипт по этой теме.
Без спама. Отписка в 1 клик.
Какую платформу выбрать для сайта производственной компании
Для сайта производственной компании я обычно рассматриваю три варианта в зависимости от размера каталога и того, насколько часто он меняется.
| Платформа | Когда подходит | Каталог и заявка | Стоимость разработки |
|---|---|---|---|
| Tilda | Каталог до 150-200 позиций, нужен быстрый запуск | Каталог на блоках + форма заявки, обмен с 1С через CommerceML | от 30 000 ₽ |
| WordPress с WooCommerce как движком каталога | Каталог от 200 позиций, сложные фильтры по параметрам, несколько прайс-листов под разных клиентов | WooCommerce без онлайн-оплаты, вместо корзины кнопка заявки | от 60 000 ₽ |
| Кастомный веб-сервис | Нужен личный кабинет дилера с персональными ценами, интеграция со складской системой | Индивидуальная логика каталога и заявок | от 300 000 ₽, срок от 8 недель |
Домен в зоне .ru стоит недорого в год и не зависит от того, какую платформу вы выберете, SSL-сертификат на большинстве хостингов уже включён бесплатным Let’s Encrypt вне зависимости от типа сайта.
Синхронизация каталога с 1С
Если номенклатура ведётся в 1С, на Tilda есть штатный обмен по CommerceML: товары, цены и остатки подтягиваются из интерфейса без программирования, обновлять карточки вручную не нужно. На WordPress с WooCommerce такую синхронизацию обычно делают через модуль обмена с 1С или кастомный REST-обработчик на PHP, если формат данных нестандартный.
Автоматизация обработки заявок и доставка партий
Заявка с сайта попадает в работу быстрее, если она сразу приходит туда, где менеджер её увидит. Простой вариант, письмо плюс уведомление в Telegram через PHP-обработчик формы, работает на любом хостинге и закрывает основную часть случаев.
Если заявки нужно раскидывать по менеджерам по региону, дублировать в CRM и в таблицу для отдела логистики, такую маршрутизацию я собираю в n8n. У n8n есть облачный тариф без своего сервера, а если разворачивать n8n на своей машине, это отдельный VPS с Docker, который требует настройки, обновлений и ежемесячной оплаты, обычного хостинга сайта для этого недостаточно.
Для расчёта доставки партии по регионам в Tilda есть встроенный калькулятор СДЭК, который считает стоимость по весу и зоне прямо в настройках доставки. Когда логика зон нестандартная, например разные тарифы для самовывоза со склада и доставки транспортной компанией, я делал отдельный скрипт зон доставки для Tilda, который считает стоимость по собственным правилам поверх стандартного блока.
Сколько стоит сайт для производства с каталогом и формой заявки
Итоговая цена зависит от платформы и объёма каталога, а не от того, производственный сайт или нет:
- сайт на Tilda с каталогом и формой заявки на партию: от 30 000 ₽;
- доработка существующего сайта на Tilda, например кастомный расчёт доставки: от 3 000 ₽ за простую правку, от 40 000 ₽ за интеграцию с CRM или эквайрингом;
- сайт на WordPress с каталогом на WooCommerce: от 60 000 ₽;
- интернет-магазин под ключ, если помимо заявок нужна ещё и онлайн-оплата: от 80 000 ₽;
- автоматизация обработки заявок в n8n: от 25 000 ₽.
Если нужен приём предоплаты по счёту прямо на сайте, эквайринг вроде T‑Bank подключается отдельно, и его комиссия зависит от тарифа банка, а не от того, на какой платформе сделан каталог.
Частые вопросы
Нужна ли на сайте для производства корзина и онлайн-оплата?
В большинстве случаев нет. Оплата по счёту после согласования объёма и условий поставки остаётся основным способом расчёта в опте, поэтому корзину заменяет форма заявки на партию. Онлайн-оплату имеет смысл добавлять, только если часть клиентов покупает мелким оптом и готова платить картой сразу, тогда это по сути отдельный интернет-магазин поверх каталога.
Сколько стоит сайт для производства с каталогом и заявкой на партию?
На Tilda такой сайт стоит от 30 000 рублей, на WordPress с каталогом на WooCommerce от 60 000 рублей. Итоговая цена зависит от количества позиций в каталоге, набора фильтров и того, нужна ли синхронизация с 1С или CRM.
Можно ли автоматически синхронизировать каталог с 1С?
На Tilda для этого есть штатный обмен по CommerceML, который подтягивает товары, цены и остатки из 1С без программирования. На WordPress с WooCommerce синхронизацию обычно настраивают через модуль обмена или отдельный PHP-обработчик, если формат выгрузки из 1С нестандартный.
Что делать, если ассортимент несколько тысяч позиций?
На таком объёме ручное ведение каталога через блочный редактор превращается в отдельную работу для менеджера. Практичнее держать номенклатуру в 1С или отдельной базе и синхронизировать её с сайтом автоматически, а на стороне сайта делать упор на фильтры по параметрам, чтобы клиент находил нужную позицию за пару кликов, а не листал каталог целиком.