Ко мне минимум раз в две недели прилетает один и тот же вопрос: сайт или мобильное приложение для бизнеса делать первым, если бюджет один, а времени мало. Отвечаю сразу - в восьми случаях из десяти первым идёт сайт, а решение по мобильному приложению откладывается до момента, когда появляются реальные цифры по трафику и повторным визитам. Дальше - расклад по деньгам, срокам и конкретным ситуациям, где выбор всё-таки смещается в сторону приложения.
Почему сайт запускается быстрее мобильного приложения
Сайт на Tilda я собираю за 3-7 дней, WordPress с каталогом и оплатой - за 3-5 недель. С приложением так не получится даже при желании: нужен дизайн и разработка отдельно под iOS и Android или кроссплатформенный фреймворк, потом модерация в App Store и Google Play. Apple обычно проверяет заявку 1-3 дня, но при первом отклонении из-за формальностей срок легко улетает на 1-2 недели вперёд. И это ещё до того, как пользователь скачает 20-150 МБ и разрешит уведомления.
Разница ощущается на конверсии из рекламы. Клик по объявлению ведёт человека на сайт мгновенно - он читает, оставляет заявку, оплачивает. Клик, который должен закончиться установкой приложения, обрывается на переходе в стор: часть аудитории просто не доводит установку до конца, особенно если это разовая покупка, а не сервис с ежедневным использованием.
Сколько стоит сайт и во сколько обходится мобильное приложение
Привожу свои расценки, чтобы был ориентир по порядку цифр:
| Формат | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Сайт на Tilda | от 30 000 ₽ | 1-2 недели |
| Сайт на WordPress | от 60 000 ₽ | 3-5 недель |
| Интернет-магазин под ключ | от 80 000 ₽ | 4-6 недель |
| Лендинг на Next.js | от 80 000 ₽ | 3-4 недели |
| Веб-сервис / SaaS / SPA | от 150 000 ₽ | от 2 месяцев |
Нативную разработку под iOS и Android с нуля я в чистом виде не веду, но по рынку это можно оценить: у студий такой проект стоит от 500 000 до 2-3 млн рублей, а сроки - от 3 до 6 месяцев на обе платформы. Это не моя цена, а именно рыночный ориентир, чтобы бизнес понимал масштаб вложений при сравнении с сайтом.
К стоимости разработки приложения добавляются регулярные расходы, о которых часто забывают на этапе планирования: аккаунт разработчика Apple - 99 $ в год, разовый взнос в Google Play - 25 $, и отдельная поддержка под каждую платформу при каждом обновлении iOS или Android. Сайт в этом смысле проще: обновления браузеров крайне редко ломают вёрстку и логику настолько, чтобы требовалась срочная переработка.
Бесплатный материал
🎁 Полезный скрипт в подарок
Подпишитесь на Telegram - пришлю готовый скрипт по этой теме.
Без спама. Отписка в 1 клик.
Веб-приложение и PWA как замена нативному мобильному приложению
PWA - прогрессивное веб-приложение - устанавливается на экран телефона без App Store, частично работает офлайн и умеет присылать push-уведомления на Android. По деньгам это ближе к полноценному веб-сервису: от 150 000 ₽, в зависимости от логики внутри. Похожий уровень сложности у CRM или админ-панели на React - от 100 000 ₽, у дашборда и BI-отчётности на Vue.js - от 90 000 ₽.
Для рынка РФ отдельно стоит рассматривать Telegram-бота как канал вместо приложения: мессенджер уже установлен у аудитории, ничего скачивать не нужно. На aiogram я собираю ботов для записи на услуги, приёма заказов и поддержки клиентов - от 30 000 ₽. Для многих сценариев такой бот закрывает ту же задачу, ради которой бизнес изначально хотел приложение: постоянный контакт с клиентом и уведомления о статусе заказа.
Когда бизнесу действительно нужно мобильное приложение
Приложение оправдано, если совпадает несколько условий:
- клиент открывает продукт ежедневно или несколько раз в неделю - доставка, такси, фитнес-трекер, а не разовая покупка;
- нужен доступ к железу телефона - камера, геолокация в реальном времени, NFC-оплата, Bluetooth-устройства;
- офлайн-режим обязателен, а не приятная опция;
- работает программа лояльности с push-уведомлениями как основным каналом удержания;
- LTV клиента высокий и окупает стоимость привлечения установки, которая обычно дороже клика на сайт.
Пример из практики: сервис доставки, где курьер работает через приложение с геолокацией и статусами заказа, а логистика частично завязана на интеграции со СДЭК для части отправлений. Здесь без нативного приложения у курьера операционка просто не выстраивается.
Когда сайта или лендинга достаточно
Если бизнес продаёт услугу или товар с разовым циклом принятия решения - юридические услуги, ремонт, B2B-продукт, интернет-магазин с нечастыми покупками - сайт закрывает задачу полностью. Я регулярно делаю для таких проектов связку Tilda или WordPress с оплатой через T‑Bank и доставкой через СДЭК: клиент выбирает товар, оплачивает картой, получает трек-номер, и весь путь укладывается в браузер без единой установки.
Для комплексной интеграции - CRM, эквайринг, СДЭК одновременно - у меня отдельная позиция в прайсе: от 40 000 ₽, а точечная доработка скрипта на Tilda - от 3 000 ₽. Часть таких задач уже решена типовыми сценариями, и в библиотеке готовых скриптов для Tilda можно посмотреть, какие интеграции уже отработаны и не требуют разработки с нуля.
Как перейти от сайта к мобильному приложению без двойного бюджета
Схема, которую я предлагаю клиентам, у кого есть сомнения: запускаем сайт или лендинг, 2-3 месяца собираем аналитику по трафику и повторным визитам. Параллельно автоматизируем рутину через n8n - от 25 000 ₽: заявки с сайта падают в CRM, дублируются в Telegram, часть переписки берёт на себя AI-чат-бот с базой знаний на RAG - от 50 000 ₽, если объём обращений вырос настолько, что менеджеры не справляются.
Только когда метрики показывают, что аудитория возвращается регулярно - например, больше 30% пользователей заходят снова в течение недели - есть смысл переходить к PWA или полноценному веб-сервису от 150 000 ₽, а дальше при подтверждённом спросе - к нативному приложению. Такой порядок экономит бюджет: деньги идут в разработку приложения только тогда, когда спрос уже доказан цифрами, а не предположением.
Разобраться перед стартом
Консультация
от 3 000 ₽
Подробнее →Частые вопросы
Можно ли сразу делать и сайт, и мобильное приложение?
Технически да, если бюджет позволяет. На практике не советую распылять деньги на старте: лучше сначала подтвердить спрос сайтом, а бюджет на приложение направить туда, когда появятся данные о поведении реальных клиентов, а не гипотезы о нём.
Сколько мобильное приложение живёт без поддержки?
Недолго в смысле стабильной работы: Apple и Google периодически требуют обновления SDK и целевой версии API, и без сопровождения приложение рискует пропасть из стора в течение года-полутора. Сайты в этом смысле терпимее к простою без поддержки. У меня техподдержка - от 15 000 ₽ в месяц.
PWA полностью заменяет мобильное приложение?
Частично. На Android push-уведомления и офлайн-режим работают почти как в нативном приложении, на iOS Safari накладывает ограничения на push и на доступ к части функций устройства. Для MVP и проверки гипотезы PWA подходит хорошо, для сложных сценариев с камерой, NFC или геолокацией в фоне - не всегда.
Что в итоге дешевле - сайт или приложение?
Сайт дешевле и на старте, и в поддержке: одна кодовая база, отсутствие сборов сторов, более редкие правки под изменения платформы. Приложение обходится дороже за счёт параллельной поддержки iOS и Android и обязательных обновлений вслед за версиями операционных систем.