Смета на разработку сайта редко умещается в одну цифру, которую заказчику озвучивают на первой встрече. За базовой ценой почти всегда стоит список допущений: сколько страниц, какие интеграции, кто пишет тексты и кто грузит контент. Я двадцать с лишним проектов подряд наблюдаю одну и ту же картину: клиент утверждает бюджет, а через месяц в переписке появляется фраза «это будет отдельно». Ниже разбираю, из каких статей складывается смета и в каких местах разработчики закладывают доплаты, которые не видны в первом коммерческом предложении.
По теме статьи
Готовое решение
AI-чатбот для сайта на Claude - отвечает как ваш менеджер, работает 24/7
Подключу к вашему сайту чат-бота на Claude API. Бот отвечает на вопросы клиентов голосом вашего бренда, знает каталог и условия доставки, забирает лиды в CRM или Telegram.
от25 000 ₽
Консультация
Разобраться перед стартом
Созвон 30-60 минут: разбор задачи, аудит текущего решения, рекомендации по стеку. В финале — документ с планом.
от3 000 ₽
Из чего состоит смета на разработку сайта
Любая адекватная смета делится на несколько крупных блоков, даже если подрядчик показывает её одной строкой в договоре.
- Дизайн и вёрстка. Для конструктора вроде Tilda это отрисовка блоков и адаптация под мобильные, для WordPress или кастомной разработки - макет в Figma плюс вёрстка компонентов.
- Функциональность. Формы, каталог, корзина, личный кабинет, интеграции с CRM и платёжными системами - каждая функция считается отдельно, даже если в смете она спрятана в одну строку «доработки».
- Контент и наполнение. Перенос текстов и фото со старого сайта, написание карточек товаров, оптимизация изображений - трудозатратная часть, которую часто забывают заложить.
- Тестирование и сдача. Проверка форм, оплаты, адаптива на разных устройствах, исправление багов до подписания акта.
- Технические расходы. Домен, хостинг, SSL-сертификат, иногда лицензии на платные плагины или шрифты.
На практике на дизайн и вёрстку уходит 40-50% бюджета, на интеграции и логику - 30-40%, оставшееся - тестирование и организационные расходы. Пропорции меняются в зависимости от типа сайта: у лендинга на Tilda доля дизайна выше, у интернет-магазина с эквайрингом и доставкой растёт доля интеграций.
Где прячутся доплаты при разработке сайта
Доплаты возникают не потому что разработчик обманывает, а потому что на старте проекта часть требований просто не сформулирована. Вот список мест, где смета на разработку сайта чаще всего «раздувается» уже после старта работ.
- Правки после утверждения дизайна. Первые 2-3 итерации обычно входят в цену, а дальше правки идут по отдельному прайсу.
- Интеграции, которые не обсудили заранее. Подключение эквайринга T‑Bank к WooCommerce, зоны доставки СДЭК, синхронизация с 1С - если этого нет в техзадании, работа оценивается отдельно.
- Кастомные скрипты для конструкторов. На Tilda базовый тариф не включает нестандартную логику: калькуляторы, ограничение промокодов, персональные подборки. Простая доработка стоит от 3 000 ₽, комплексная интеграция с CRM или эквайрингом - от 40 000 ₽.
- Автоматизация уведомлений. Telegram-бот на aiogram для оповещения менеджеров о новых заказах - это уже отдельная разработка от 30 000 ₽, а связка через n8n, которая перекладывает заявки из формы в CRM, оценивается от 25 000 ₽. В смету на сайт такая автоматизация почти никогда не входит по умолчанию.
- Миграция контента вручную. Если на старом сайте 200 карточек товаров без структурированной выгрузки, перенос данных руками - это часы работы, которые редко попадают в первоначальную оценку.
- Риски после сдачи проекта. Гарантийные правки заканчиваются, а дальше любое обращение - платное. Если сайт заражают вирусом через дыру в устаревшей теме или плагине, лечение и восстановление считается отдельно, от 15 000 ₽, и такие риски в смету на разработку никто заранее не закладывает.
Бесплатный материал
🎁 Полезный скрипт в подарок
Подпишитесь на Telegram - пришлю готовый скрипт по этой теме.
Без спама. Отписка в 1 клик.
Сколько стоит разработка сайта на разных платформах
Смета на сайт одного назначения может отличаться в разы в зависимости от платформы. Ориентируюсь на собственный прайс и типичные сроки:
| Тип сайта | Что входит в базовую оценку | Средний срок | Цена |
|---|---|---|---|
| Лендинг на Tilda | дизайн блоков, адаптив, форма заявки | 1-2 недели | от 30 000 ₽ |
| Сайт на WordPress | тема или кастомная вёрстка, базовые плагины, админка | 3-4 недели | от 60 000 ₽ |
| Интернет-магазин под ключ | каталог, корзина, эквайринг, доставка | 4-6 недель | от 80 000 ₽ |
| Лендинг на Next.js | кастомная вёрстка, анимации, высокая скорость загрузки | 3-5 недель | от 80 000 ₽ |
| Веб-сервис или SaaS | бэкенд, база данных, личные кабинеты, API | от 8 недель | от 300 000 ₽ |
Разница в цене объясняется не позицией подрядчика по отношению к клиенту, а объёмом работы: конструктор избавляет от вёрстки с нуля, а SaaS-сервис требует бэкенда, авторизации и тестирования логики, которой в лендинге просто нет.
Сопутствующие расходы, которые не входят в смету разработчика
Домен, SSL-сертификат, хостинг и комиссия эквайринга - расходы, которые от типа сайта почти не зависят, зато сильно зависят от других параметров, и разработчик обычно их в свою смету не закладывает.
Цена домена определяется зоной, а не сайтом: доменное имя в зоне .ru у большинства регистраторов на рынке стоит около 200-900 ₽ в год, зона .com обойдётся дороже, обычно 900‑1500 ₽ в год. SSL-сертификат тоже не привязан к платформе - бесплатный Let’s Encrypt закрывает базовые задачи, а платный сертификат с расширенной проверкой организации на рынке стоит от нескольких тысяч рублей в год. Хостинг для лендинга на Tilda не нужен вовсе, для WordPress или интернет-магазина закладывайте от 300 до 1500 ₽ в месяц в зависимости от нагрузки. Комиссия эквайринга зависит от тарифа банка, а не от того, что за сайт: у большинства банков, включая T‑Bank, ставка для интернет-эквайринга на рынке колеблется в районе 1,5-2,7% с оборота, и это условие банка, а не разработчика.
Как проверить смету перед подписанием договора
Смета на разработку сайта должна быть разбита на позиции, а не сведена к одной сумме «сайт под ключ». Если в документе одна строка на весь проект, задавайте вопросы, пока подрядчик не распишет её на составляющие.
- Указано ли количество итераций правок дизайна и что происходит после их исчерпания.
- Прописаны ли конкретные интеграции: платёжная система, доставка, CRM, аналитика - с указанием, чья это зона ответственности.
- Есть ли пункт про перенос контента и кто его выполняет - разработчик или заказчик.
- Указан ли срок и стоимость гарантийной поддержки после сдачи.
- Прописано ли, что входит в тестирование - только десктоп или ещё мобильные устройства и разные браузеры.
Если смета вызывает вопросы, дешевле один раз получить независимую оценку, чем потом спорить о доплатах постфактум - в таких разборах я обычно нахожу 3-4 пункта, которые в документе не прописаны вообще.
Пример сметы из практики: интернет-магазин на Tilda
Возьмём проект, типичный по составу: интернет-магазин на Tilda с оплатой через эквайринг Т‑Банка, доставкой СДЭК и уведомлениями о заказах в Telegram.
- Сайт на Tilda, каталог на 12 категорий, корзина, адаптив - от 30 000 ₽
- Комплексная интеграция эквайринга Т‑Банка с проверкой статусов оплаты - от 40 000 ₽
- Настройка зон доставки СДЭК с расчётом стоимости по городу - беру готовый виджет из библиотеки готовых скриптов для Tilda и дорабатываю тарифы под конкретный магазин, от 3 000 ₽
- Telegram-бот на aiogram для уведомления менеджера о новом заказе - от 30 000 ₽
Итого база сметы на разработку сайта в этом примере - от 103 000 ₽, без учёта домена, SSL и ежемесячного хостинга. Если в процессе добавляется ещё одна интеграция, например синхронизация остатков с 1С, смета вырастет ровно на её стоимость, и это нормально, если она обсуждается заранее, а не всплывает в финальном акте.
Частые вопросы
Сколько времени занимает подготовка сметы на разработку сайта?
Обычно 1-3 дня, если техническое задание уже сформулировано: понятны страницы, функции и примерные интеграции. Если требования обсуждаются с нуля, добавьте ещё несколько дней на созвоны и уточнение объёма.
Можно ли зафиксировать итоговую цену в договоре?
Да, но только на согласованный на старте объём работ. Любое изменение техзадания - новая страница, дополнительная интеграция, смена дизайн-концепции - оформляется допсоглашением с отдельной ценой, это обычная практика, а не попытка вытянуть деньги.
Что делать, если после сдачи сайта появляются платные доработки?
Сначала проверьте акт приёмки: если функция значилась в исходном ТЗ, но не работает, это гарантийный случай, и такую правку не выставляют отдельным счётом. Если функция новая, её оценивают отдельно - я обычно предупреждаю об этой границе на старте, чтобы после сдачи не было неожиданностей.
Чем смета на Tilda отличается от сметы на WordPress?
На Tilda основная часть бюджета уходит на дизайн блоков и кастомные скрипты, потому что движок конструктора закрытый и часть логики приходится дописывать вручную. На WordPress больше платится за архитектуру и код: тему, плагины, оптимизацию базы данных. Стартовая цена у Tilda ниже - от 30 000 ₽ против от 60 000 ₽ на WordPress, но при сложных кастомных интеграциях эта разница может сократиться.