Когда клиент пишет про создание сайтов под ключ, цена - первое, что хочет понять: за что платит и сколько займёт запуск. На практике веду сметы разных проектов - от лендинга на Next.js за пару недель до интернет-магазина с интеграцией 1С и эквайринга, где работа растягивается на два месяца. Дальше раскладываю, из чего складывается цена сайта под ключ, что реально входит в разработку и что оплачивается отдельно.
Что входит в разработку сайта под ключ
«Под ключ» значит, что на выходе клиент получает рабочий сайт, а не набор файлов, которые ещё нужно собрать. В базовый состав работ у меня входит:
- Сбор требований и техническое задание - фиксирую структуру страниц, функции и интеграции, чтобы смета не менялась на середине проекта
- Прототип и дизайн - от wireframe до готовых макетов под конкретный формат: Tilda, WordPress или кастомную вёрстку
- Вёрстка и разработка - сборка страниц, форм, каталога, личного кабинета в зависимости от задачи
- Интеграции - CRM, приём оплаты, доставка, аналитика, мессенджеры
- Наполнение - перенос или вёрстка контента, если его готовит не клиент
- Тестирование - проверка форм, оплаты, адаптива под мобильные устройства
- Публикация - перенос на хостинг, настройка домена и SSL, финальная проверка
Дальше клиент работает с сайтом сам или обращается за доработками отдельно - это уже отдельная услуга, не часть базового пакета.
Сколько стоит создание сайта под ключ: разбивка по форматам
Цена зависит в первую очередь от формата и объёма функций, а не от того, «простой» сайт или нет - у лендинга с нестандартной анимацией разработка иногда занимает больше времени, чем у типового интернет-магазина. Вот ориентир по моим расценкам:
| Формат | Что это | Цена под ключ | Срок |
|---|---|---|---|
| Лендинг на Next.js | Одностраничник под рекламный трафик или продукт | от 80 000 ₽ | 3-4 недели |
| Сайт на Tilda | Многостраничный сайт на конструкторе, быстрый запуск | от 30 000 ₽ | 1-2 недели |
| Сайт на WordPress | Сайт с админкой, блогом, гибкой структурой страниц | от 60 000 ₽ | 3-5 недель |
| Интернет-магазин под ключ | Каталог, корзина, оплата, доставка, личный кабинет | от 80 000 ₽ | 5-8 недель |
| Веб-сервис или SaaS | Своя логика, личный кабинет, интеграции, API | от 300 000 ₽ | от 8 недель |
Цена в таблице стартовая, для типового набора функций. Нестандартные требования - сложная анимация, много уникальных экранов, миграция большого каталога - увеличивают смету, и финальную сумму называю после того, как посмотрел техническое задание.
Бесплатный материал
🎁 Полезный скрипт в подарок
Подпишитесь на Telegram - пришлю готовый скрипт по этой теме.
Без спама. Отписка в 1 клик.
Из чего складывается смета: интеграции и доработки
Базовая разработка закрывает сайт как таковой, а интеграции обычно добавляются отдельными пунктами в смету. Вот что чаще всего просят добавить и сколько это стоит:
| Доработка | Что даёт | Цена |
|---|---|---|
| Комплексная интеграция для Tilda (CRM, эквайринг, СДЭК) | Подключение CRM, приёма оплаты и настройка доставки под структуру каталога | от 40 000 ₽ |
| AI-интеграции (Claude API, OpenAI, RAG) | Чат-бот с базой знаний, автоответы, обработка заявок | от 50 000 ₽ |
| Telegram-бот | Оповещения, приём заказов, поддержка клиентов в мессенджере | от 30 000 ₽ |
| Автоматизация в n8n | Связка сайта с CRM, таблицами и рассылками без ручного переноса данных | от 25 000 ₽ |
| Кастомный скрипт для Tilda | Точечная доработка формы, калькулятора или виджета | от 3 000 ₽ |
У Tilda есть встроенный калькулятор доставки СДЭК по зонам, и для типовых условий его хватает. Для интернет-магазина со своей логикой доставки - комбинация зон, веса и самовывоза, которая выходит за рамки стандартных настроек - подключаю готовые зоны доставки для Tilda вместо ручной доработки под каждый проект.
С ботами похожая история: простые оповещения в Telegram делаю через Bot API без лишней инфраструктуры, а если нужна логика с состояниями, своей базой и обработкой команд - пишу бота на aiogram, потому что библиотека заточена именно под Telegram и асинхронную обработку сообщений.
n8n беру, когда нужно связать сайт с CRM, таблицами и рассылками без ручного переноса данных - сценарий настраивается один раз и дальше работает по вебхукам.
Домен, хостинг, SSL и эквайринг: расходы, которые не зависят от формата сайта
Часть расходов одинакова что для лендинга, что для интернет-магазина, потому что зависит не от типа сайта, а от других параметров:
- Домен - цена определяется зоной: регистрация в .ru обычно дешевле, чем в .com или нишевых зонах, продление часто дороже первого года
- SSL-сертификат - для большинства сайтов хватает бесплатного сертификата, который подключает хостинг, платный беру, если клиенту нужен сертификат с расширенной проверкой
- Хостинг - тариф зависит от нагрузки и объёма базы, а не от того, лендинг это или магазин
- Комиссия эквайринга - зависит от тарифа банка и вида бизнеса, а не от формата сайта. Для WooCommerce чаще подключаю эквайринг Т‑Банка - понятный плагин и предсказуемая интеграция, но конкретный тариф банк называет исходя из оборота клиента
Эти расходы я не закладываю в стоимость разработки - показываю отдельной строкой, чтобы клиент видел, за что платит хостингу или банку, а за что мне.
Сроки разработки сайта под ключ
Срок складывается из этапов, а не только из написания кода:
- Сбор требований и ТЗ - 2-5 дней
- Дизайн - от недели для лендинга до 2-3 недель для магазина
- Разработка - основная часть срока, ориентир по форматам в таблице выше
- Тестирование и правки - 3-7 дней
- Перенос на хостинг и финальная проверка - 1-2 дня
Из этого видно, где можно ускориться, а где не стоит - дизайн и тестирование сокращать рискованно, именно на этих этапах чаще всего всплывают несостыковки, которые дешевле поймать до запуска, чем после.
На чём можно сэкономить, а что лучше не резать
Если бюджет ограничен, экономить разумнее на объёме функций первой версии, а не на этапах разработки:
- Начать с Tilda или WordPress вместо кастомной разработки, если ключевых функций хватает на конструкторе. Лендинг или магазин на 30-100 товаров чаще не нуждается в веб-сервисе за от 300 000 ₽
- Запустить MVP с базовым набором функций и добавлять интеграции по мере роста, а не заказывать всё сразу
- Не резать этап сбора требований - переделка после старта разработки стоит дороже, чем обсуждение задачи заранее
А вот на чём экономить не стоит: тестирование форм и оплаты перед запуском, и техподдержка после релиза - сайт без поддержки за несколько месяцев обрастает сломанными формами и неактуальным контентом, а разбираться в чужом коде задним числом всегда дороже, чем сопровождать его с самого начала. Держу техподдержку отдельной услугой от 15 000 ₽ в месяц - это регулярная работа, а не разовая доработка.
Частые вопросы
Сколько времени занимает создание сайта под ключ?
От 1-2 недель для сайта на Tilda до 8 недель и больше для интернет-магазина или веб-сервиса - зависит от формата и объёма интеграций, таблица выше показывает ориентир по каждому варианту.
Что входит в цену, а что оплачивается отдельно?
В базовую цену входят ТЗ, дизайн, разработка, тестирование и публикация. Домен, хостинг, SSL и эквайринг оплачиваются отдельно - это расходы на инфраструктуру и банковские услуги, а не часть разработки.
Можно ли сделать сайт дешевле, если убрать часть функций?
Да, но экономить стоит на объёме функций первой версии, а не на этапах вроде тестирования или сбора требований - урезание этих этапов чаще увеличивает расходы на доработки после запуска.
Нужна ли техническая поддержка после запуска?
Не обязательно, но без неё сайт со временем накапливает мелкие поломки и устаревший контент. Веду техподдержку как отдельную услугу от 15 000 ₽ в месяц для тех, кто хочет, чтобы сайт оставался рабочим без своего разработчика в штате.