Когда клиент приходит ко мне заказать лендинг, в восьми случаях из десяти вся постановка задачи звучит как «сделайте красиво и чтобы продавало». За несколько лет работы на фрилансе и в связке со студиями я вывел простую закономерность: страницы, которые реально закрывают заявки, получаются не из-за таланта дизайнера, а из-за того, что заказчик до старта ответил на десяток конкретных вопросов. Дальше - чек-лист брифа, который я использую сам, и разбор, что ломается, если пропустить хотя бы один пункт.
Зачем разработчику бриф, если можно просто заказать посадочную страницу
Без брифа разработчик додумывает половину решений сам: кто аудитория, какая у неё боль, зачем ей вообще звонить или оставлять телефон. Додумывает он это по своему опыту, а не по вашему рынку, и в лучшем случае страница выходит нейтральной - не продаёт, но и не отпугивает. В худшем офер размывается настолько, что посетитель уходит за пять секунд, так и не поняв, что вы предлагаете.
Я считаю конверсию не только по заявкам, но и по времени, которое уходит на переделки. Проект без брифа почти всегда проходит три-четыре круга правок «нет, это не то», потому что заказчик формулирует претензии уже по готовому макету, а не по структуре заранее. Бриф на час экономит недели переписки.
Что обязательно указать в задании на лендинг
Минимальный набор, без которого я вообще не сажусь за макет:
- Продукт и его цена - если цена «зависит от проекта», нужен хотя бы диапазон вилки для менеджера, который будет её называть
- Целевое действие: звонок, заявка, оплата на месте, запись в Telegram-бот
- Портрет клиента - не абстрактный «собственник бизнеса», а конкретика: сфера, размер компании, что его бесит в текущих подрядчиках
- Три-пять конкурентов с ссылками, чтобы я понимал визуальный и содержательный контекст рынка
- Готовые материалы: фото, отзывы, кейсы, сертификаты, видео
- Технические ограничения: нужна ли интеграция с CRM, приём оплаты, форма с несколькими шагами
Отдельно проговариваю сроки принятия решения. Если цикл сделки у клиента растянут на месяц (сложный B2B), структура лендинга будет другой, чем при импульсной покупке услуги за пять тысяч рублей. Это меняет количество блоков доверия и то, насколько агрессивно давить на призыв к действию.
Бесплатный материал
🎁 Полезный скрипт в подарок
Подпишитесь на Telegram - пришлю готовый скрипт по этой теме.
Без спама. Отписка в 1 клик.
Как сформулировать оффер и структуру блоков, чтобы страница продавала
Оффер - это не заголовок «Лендинги под ключ», а конкретная связка выгоды, срока и условия. Рабочий пример из практики: «Лендинг на Tilda за 5 дней с приёмом оплаты через эквайринг, без правок дизайна после сдачи». Такой заголовок сразу отсекает нецелевых посетителей и отвечает на вопрос «а что я получу».
Структуру блоков я обычно защищаю в виде списка, а не картинки, чтобы заказчик мог быстро внести правки текстом:
- Первый экран с оффером и одной кнопкой действия
- Проблема клиента, сформулированная его же словами, а не вашими терминами
- Решение и что входит в услугу или продукт
- Доказательства: кейсы, цифры, отзывы, сертификаты
- Ответ на возражения по цене и срокам
- Форма заявки или калькулятор с понятным полем ввода
- Контакты и повторный призыв к действию
Если заявки должны падать не в почту, а в CRM или Telegram-бот на aiogram, укажите это в брифе сразу - это добавляет один-два дня к разработке, но избавляет от ситуации, когда менеджер неделю не замечал письма во «Входящих».
Тильда, WordPress или кастомная разработка: что выбрать при заказе лендинга
Выбор платформы почти всегда зависит от того, насколько страница будет жить сама по себе, и насколько глубоко она интегрируется с остальной инфраструктурой бизнеса.
| Критерий | Tilda | WordPress | Кастом (Next.js) |
|---|---|---|---|
| Скорость запуска | 3-5 дней | 7-10 дней | от 2-3 недель |
| Гибкость логики | ограничена скриптами | средняя, через плагины | любая |
| Скорость загрузки | средняя | зависит от хостинга | высокая из коробки |
| Кому подходит | услуги, курсы, простые офферы | сайты с блогом и SEO-контентом | продукты, где важна скорость и уникальный UX |
На Tilda я закрываю большинство лендингов услуг и курсов - конструктор быстрый, а недостающую логику вроде расчёта стоимости, ограничения промокодов или зон доставки добираю кастомными скриптами. Если задача сложнее визитки и клиенту важны миллисекунды загрузки на мобильном или уникальная анимация, которую конструктор не тянет, предлагаю разработку лендинга на Next.js - она дороже и дольше, зато страница не упирается в ограничения платформы.
WordPress для чистого лендинга беру редко: он избыточен, если сайту не нужен блог или большой каталог статей. Но если лендинг в перспективе обрастёт разделом с кейсами и SEO-статьями, WordPress окупается за счёт гибкости контента.
Сроки и стоимость: сколько стоит заказать посадочную страницу под ключ
По моему прайсу сайт на Tilda начинается от 30 000 ₽ - сюда входит структура, дизайн-блоки, базовая адаптивность и настройка формы. Кастомная доработка вроде нестандартного слайдера или маски телефона - от 3 000 ₽ за скрипт. Если нужна комплексная интеграция: CRM, приём оплаты через эквайринг, расчёт доставки СДЭК - это уже от 40 000 ₽, потому что тестирование внешних API занимает больше времени, чем верстка.
Сайт на WordPress - от 60 000 ₽, лендинг на Next.js - от 80 000 ₽. Разница в цене между Tilda и кастомом объясняется не «накруткой», а объёмом кода, который приходится писать и тестировать руками вместо готовых блоков конструктора.
На рынке разброс цен на лендинги шире: у студий за похожую задачу просят и 15 000 ₽, и 150 000 ₽ - разница обычно в глубине проработки текстов, количестве правок в договоре и том, включена ли в цену интеграция с аналитикой. Уточняйте это до оплаты, а не после сдачи макета.
Если после запуска нужна доставка заявок в n8n для автоматической рассылки по отделу продаж или в Telegram-канал, закладывайте отдельно автоматизацию в n8n - от 25 000 ₽, в зависимости от количества сценариев.
Частые ошибки в постановке задачи и как их избежать
Самая частая ошибка - присылать референсы без объяснения, что именно в них понравилось. «Хочу как у Apple» ничего не говорит разработчику: минимализм, крупная типографика, видео на весь экран или всё сразу? Я прошу подписывать референсы одним предложением: что конкретно взять оттуда.
Вторая ошибка - откладывать тексты на потом. Дизайн под рыбу-текст почти всегда рассыпается, когда приходит реальный контент: заголовки не влезают, структура блоков не совпадает с логикой продукта. Тексты и структура должны появляться раньше или одновременно с макетом, а не после.
Третья - не проговаривать, кто принимает финальное решение. Если макет утверждает один человек, а через неделю приходит второй с противоположным мнением, все правки идут по кругу за счёт бюджета на доработки, а не бесплатно. Зафиксируйте в брифе, кто согласовывает и в какие сроки.
Частые вопросы
Сколько времени занимает разработка лендинга с нуля
На Tilda типовая страница услуг занимает 3-5 дней после утверждения текстов и структуры. Кастомная разработка на Next.js с уникальной логикой растягивается на 2-3 недели и больше, в зависимости от количества интеграций.
Нужно ли готовить тексты самому перед тем, как заказать лендинг
Желательно хотя бы черновик с ключевыми фактами о продукте: цена, сроки, отличия от конкурентов. Финальную редактуру под структуру блоков я обычно делаю сам вместе с версткой, но фактуру без вас не придумаю.
Можно ли заказать лендинг без дизайнера, сразу по референсам
Можно, если референсы близки к вашей нише и вы готовы принять их структуру блоков. Я адаптирую верстку и текст под ваш продукт, но полностью авторский дизайн с нуля требует отдельного часа на прототипирование, который стоит закладывать в срок отдельно.
Что делать, если лендинг уже есть, но не приносит заявок
Сначала смотрю метрики: откуда трафик, где посетители уходят по тепловой карте, совпадает ли оффер с тем, что рекламируется в объявлениях. Часто проблема не в дизайне, а в несостыковке между рекламным обещанием и текстом на странице - это чинится доработкой блоков, а не переделкой сайта с нуля.