Когда клиент решает заказать продвижение сайта, чаще всего он ждёт разовую настройку: заплатил один раз, а через месяц сайт уже в топе Яндекса и Google. На практике SEO складывается из технических правок, работы с семантикой, контента и постоянного мониторинга, растянутых на месяцы. Разбираю, из чего реально состоит услуга и сколько закладывать в бюджет, опираясь на проекты, которые вёл на Tilda и WordPress.
Что входит в услугу продвижения сайта
За формулировкой «SEO-продвижение» обычно скрывается набор из шести блоков работы:
- технический аудит - краулинг страниц, скорость загрузки, дубли, мобильная версия;
- сбор и кластеризация семантического ядра;
- оптимизация мета-тегов, заголовков и текстов посадочных страниц;
- работа со ссылочным профилем и внешними упоминаниями;
- настройка аналитики - Яндекс.Метрика, Google Search Console, Яндекс.Вебмастер;
- ежемесячная отчётность по позициям, трафику и конверсиям.
Без первого пункта остальные работают хуже, чем могли бы. Тексты и ссылки не вытянут карточки товаров, если у сайта дубли страниц из-за параметров фильтра в URL и Яндекс не может понять, какую версию считать основной. Сначала закрываю технические дыры canonical-тегами и правкой robots.txt, потом уже занимаюсь контентом.
Технический аудит: с чего начинается SEO-оптимизация сайта
Аудит провожу через Screaming Frog для краулинга структуры, PageSpeed Insights и отчёт Core Web Vitals для скорости, плюс ручную проверку robots.txt, sitemap.xml и микроразметки Schema.org (Product, Offer, Organization для карточек товаров и организаций).
Набор инструментов зависит от платформы. На Tilda нет доступа к серверным настройкам, поэтому часть правок - кэш-заголовки, редиректы, дополнительная микроразметка - делаю через кастомный код в Zero Block или через встроенные SEO-настройки страницы. На WordPress обычно ставлю Yoast SEO или RankMath, кэширующий плагин и конвертацию картинок в WebP - там больше рычагов, но и больше плагинов, которые надо следить, чтобы не конфликтовали друг с другом.
Пример из практики: на интернет-магазине на WooCommerce ускорение отдачи страниц с 4,2 до 1,8 секунды LCP подняло органический трафик на 22% за два месяца без единой правки в текстах. Скорость сайта Яндекс и Google учитывают напрямую, и это одна из немногих метрик, которую можно исправить один раз и не возвращаться к ней месяцами.
Если нужна разовая техническая доработка - чистка дублей, микроразметка, ускорение отдачи - смотрите услуги по разработке и техническому сопровождению сайтов, там же можно оценить объём работ под конкретный проект.
Семантическое ядро и контентная оптимизация
Запросы собираю через Yandex Wordstat и Google Keyword Planner, потом кластеризую по интенту - отдельно коммерческие запросы («купить», «заказать», «цена»), отдельно информационные. Смешивать их на одной странице не стоит: карточка товара, оптимизированная под вопрос «что такое», проигрывает и в конверсии, и в позициях по коммерческим запросам.
Дальше идёт работа с title, h1, meta description и текстами посадочных страниц, плюс внутренняя перелинковка между карточками, категориями и статьями блога. На одном проекте с доставкой через СДЭК отдельная страница «доставка по России» закрыла информационный интент и сняла часть нагрузки с карточек товаров, которые раньше пытались отвечать и на вопросы о сроках доставки, и продавать одновременно.
Бесплатный материал
🎁 Полезный скрипт в подарок
Подпишитесь на Telegram - пришлю готовый скрипт по этой теме.
Без спама. Отписка в 1 клик.
Ссылочная масса и поведенческие факторы
Внешние ссылки по-прежнему работают, но закупка в спам-каталогах и на биржах низкого качества чаще вредит, чем помогает - Яндекс и Google умеют распознавать неестественные профили ссылок и накладывать санкции. Из рабочих вариантов: крауд-маркетинг на профильных форумах, упоминания в статьях у смежных проектов, digital PR через отраслевые СМИ.
Поведенческие факторы - отказы, время на сайте, глубина просмотра - тоже влияют на позиции, и здесь снова возвращаемся к технической части: медленный сайт или неудобная навигация на мобильной версии убивают поведенческие метрики быстрее, чем это исправят любые тексты.
Сколько стоит заказать продвижение сайта
На рынке цены сильно разнятся в зависимости от формата работы и подрядчика:
| Формат работы | Цена на рынке | Что обычно входит |
|---|---|---|
| Разовый SEO-аудит | 15 000-50 000 ₽ у фрилансеров и в студиях | Технический разбор и список правок без внедрения |
| Абонемент «продвижение под ключ» | 30 000-150 000 ₽ в месяц в студиях | Аудит, контент, ссылки, отчётность |
| Штатный SEO-специалист | 60 000-120 000 ₽ в месяц по рынку труда | Работа только над одним проектом |
Это ориентиры по рынку, не мои расценки - я не веду SEO-продвижение как отдельный абонемент, а закрываю смежные задачи, от которых напрямую зависит результат: консультация по стратегии и приоритетам - от 3 000 ₽, разовая техническая доработка сайта на Tilda - от 3 000 ₽, комплексная интеграция с CRM или системой доставки - от 40 000 ₽, техподдержка сайта на регулярной основе - от 15 000 ₽ в месяц. Отдельно встречается ситуация, когда позиции проседают из-за заражения сайта вредоносным кодом - тогда сначала лечение и восстановление, от 15 000 ₽ в зависимости от масштаба заражения, и только потом снова имеет смысл говорить про рост трафика.
Сроки продвижения и как считать окупаемость
В низкоконкурентных нишах первый заметный рост трафика видно через 3-4 месяца после старта работ, в высококонкурентных - интернет-магазины, финансы, недвижимость - от 8 до 12 месяцев. Первые сдвиги в индексации и устранении технических ошибок заметны раньше, обычно в течение 2-4 недель после внедрения правок.
Окупаемость считаю не по позициям в топе, а по органическому трафику из Метрики и Search Console и по конверсиям с этого трафика в заявки или заказы. Позиции по низкочастотным запросам легко подтянуть за пару недель и красиво показать в отчёте, а трафик и заявки подделать сложнее - если бюджет тратится, а органика в Метрике не растёт, это повод разбираться, что пошло не так, до того как продлевать договор ещё на квартал.
Частые вопросы
Сколько времени нужно, чтобы заказать продвижение сайта дало первые результаты?
Первые технические сдвиги - переиндексация страниц, устранение ошибок краулинга - заметны через 2-4 недели после внедрения правок. Ощутимый рост органического трафика в большинстве ниш появляется через 3-6 месяцев, в конкурентных нишах вроде интернет-магазинов и финансов срок растягивается до 8-12 месяцев.
Можно ли продвигать сайт на Tilda так же, как на WordPress?
Технически да, но набор инструментов отличается. На Tilda нет доступа к серверу, поэтому часть правок - кэширование, дополнительная микроразметка, редиректы - делается через кастомный код и встроенные SEO-настройки страниц. На WordPress больше гибкости за счёт плагинов, но и больше точек, где что-то может сломаться при обновлениях.
Что будет, если платить за SEO, но не вносить технические правки?
Контент и ссылки без исправленных ошибок скорости и краулинга работают заметно хуже: бюджет тратится каждый месяц, а позиции и трафик топчутся на месте. Техническая часть - это фундамент, на котором держится весь остальной эффект от продвижения.
Как понять, что подрядчик накручивает отчётность?
Смотреть стоит не только на позиции по низкочастотным запросам - их подтянуть проще всего и без реального эффекта для бизнеса. Более честная картина - органический трафик в Яндекс.Метрике и Search Console и число заявок или заказов с этого трафика за сопоставимый период.