Заказать разработку сайта с нуля у фрилансера обычно дешевле, чем в студии, но итог зависит не от везения, а от того, как выбираете исполнителя и что фиксируете на старте. За годы работы на фрилансе я делал сайты на Tilda и WordPress, кастомные веб-сервисы, интеграции с эквайрингом Т‑Банка и СДЭК - и вижу одни и те же ошибки у заказчиков: смотрят только на портфолио, платят всю сумму вперёд, обсуждают задачу на словах без технического задания. Разберу по шагам, на что смотреть, чтобы получить рабочий сайт, а не переписку длиной в полгода.
Фрилансер, студия или биржа: где заказать разработку сайта
Три варианта на рынке: частный разработчик напрямую, студия с менеджером проекта и биржа фриланса вроде Kwork или FL.ru. У каждого свой набор рисков.
На биржах фриланса, по моим наблюдениям за рынком, цены на лендинг стартуют от 5 000 ₽ - но такая цена почти всегда означает шаблонную сборку без адаптации под задачу и исполнителя, который параллельно ведёт ещё десяток заказов. У студий на ту же задачу цены на рынке начинаются от 150 000 ₽ - в эту сумму заложены менеджер проекта, дизайнер и тестировщик. Частный разработчик работает без прослойки: общаетесь напрямую с тем, кто пишет код, и платите за реальные часы, а не за содержание команды.
Мой прайс для ориентира: сайт на Tilda - от 30 000 ₽, сайт на WordPress - от 60 000 ₽, интернет-магазин под ключ - от 80 000 ₽, лендинг на Next.js - от 80 000 ₽, веб-сервис или SaaS - от 300 000 ₽.
| Формат | Кто отвечает за результат | Типичный срок | Когда выбирать |
|---|---|---|---|
| Биржа фриланса | Сам исполнитель, часто без договора | 1-2 недели | Разовая простая задача, бюджет ограничен |
| Частный разработчик | Один человек, договор и предоплата по этапам | 2-6 недель | Нужен прямой контакт с тем, кто пишет код, и гибкость по задачам |
| Студия | Менеджер и команда, договор с юрлицом | 4-10 недель | Крупный проект с бюджетом от 500 000 ₽ и нужна юридическая защита |
Как проверить фрилансера до того, как отдать деньги
Портфолио на сайте фрилансера смотрю не как галерею, а как список задач: какие интеграции делал, с какими CMS работал, есть ли примеры кода. Если разработчик говорит, что подключал эквайринг Т‑Банка в WooCommerce или настраивал доставку через API СДЭК - прошу показать конкретный кейс, а не общую фразу «делал интеграции». В своей практике такие задачи занимают от 40 000 ₽ и требуют работы с документацией платёжного шлюза и тестовым контуром, это не полчаса работы.
Дополнительно проверяю:
- Отвечает ли на вопросы по срокам и стеку конкретно, а не общими фразами
- Есть ли примеры кода в GitHub или хотя бы скриншоты админки готовых проектов
- Готов ли работать по договору и разбивать оплату на этапы
- Как объясняет разницу между Tilda-версткой и кастомной разработкой - если человек не видит разницы, велика вероятность, что он верстальщик, а не разработчик
Отдельно смотрю на реакцию, если задача выходит за рамки его стека. Хороший разработчик прямо скажет: «бота на aiogram сделаю, а вот дашборд на Vue лучше отдать другому специалисту» - вместо того чтобы браться за всё подряд и разбираться по ходу за ваш счёт.
Техническое задание для сайта - без него правки будут бесконечными
Устная договорённость «сделай сайт как у конкурента, но лучше» превращается в спор о том, что входит в цену, а что - доп.работа. Перед стартом фиксирую письменно:
- Список страниц и блоков на каждой из них
- Функциональность: форма заявки, каталог, личный кабинет, оплата, интеграция с CRM
- Технический стек - CMS, язык, хостинг
- Сроки по этапам, а не только финальный дедлайн
- Что считается доработкой по договору, а что - новой задачей за отдельную оплату
Даже короткое ТЗ на пару страниц закрывает половину конфликтов на приёмке. Я обычно присылаю его заказчику до старта работ и прошу подтвердить письменно - переписка в Telegram тоже годится, если в ней явно зафиксированы задачи и цена.
Бесплатный материал
🎁 Полезный скрипт в подарок
Подпишитесь на Telegram - пришлю готовый скрипт по этой теме.
Без спама. Отписка в 1 клик.
Договор и оплата: как делить сумму на этапы
Платить всю сумму вперёд незнакомому исполнителю - стандартный способ потерять деньги. Схема, которая работает у меня и у большинства разработчиков, которых я знаю: 30-50% предоплата на старте, остаток - по факту сдачи этапов или всего проекта.
Для проекта на 2-3 недели обычно делю на два платежа: аванс и оплата после приёмки. Для крупных вещей вроде веб-сервиса на 300 000 ₽ и выше - три-четыре этапа: аванс, оплата после сдачи бэкенда, оплата после фронтенда, финальный расчёт после тестирования на проде.
В договоре фиксирую не только сумму, но и что происходит после сдачи: сайт передаётся с доступами к хостингу, домену и админке, репозиторий переходит заказчику. Техническая поддержка после сдачи - отдельная платная услуга, у меня от 15 000 ₽ в месяц, а не бонус к проекту. Если исполнитель обещает бесплатную поддержку «навсегда» - это либо маркетинговый ход, либо цена уже заложена в стоимость проекта, и стоит уточнить, что именно входит в эту поддержку и на какой срок.
Какой стек выбрать под сайт: Tilda, WordPress или кастом
Стек определяет и цену, и то, что можно будет сделать с сайтом через год.
- Лендинг или сайт-визитка без сложной логики - Tilda, от 30 000 ₽. Плюс - быстрый запуск за 1-2 недели, минус - для нестандартных вещей вроде личного кабинета или сложной интеграции нужны кастомные скрипты: от 3 000 ₽ за простую доработку и от 40 000 ₽ за комплексную интеграцию с CRM, эквайрингом или СДЭК
- Интернет-магазин с каталогом на сотни товаров - WordPress с WooCommerce, от 60 000 ₽ за сайт или от 80 000 ₽ под ключ с оплатой и доставкой
- Сервис с личным кабинетом, ролями пользователей и сложной бизнес-логикой - кастомная разработка: React или Next.js на фронте, Laravel или Node на бэке, от 300 000 ₽
- Автоматизация без отдельного сайта - Telegram-бот на aiogram от 30 000 ₽ или сценарии в n8n от 25 000 ₽, если нужно связать формы, CRM и уведомления без разработки с нуля
Под многие типовые интеграции - оплату, доставку, уведомления в Telegram - у меня уже написаны и протестированы скрипты, и в свежем проекте это экономит время и бюджет клиента. Если задача похожа на то, что уже решалось раньше, до старта разработки стоит заглянуть в готовые скрипты для Tilda и WordPress - иногда доработка готового решения выходит быстрее и дешевле, чем писать с нуля.
Приёмка готового сайта и что происходит после сдачи
Перед приёмкой прогоняю чек-лист: формы отправляют данные и приходят уведомления, сайт открывается корректно на мобильных, скорость загрузки в пределах нормы, счётчики аналитики стоят и фиксируют события, SSL-сертификат подключён. Для магазина отдельно проверяю тестовый платёж через эквайринг и расчёт доставки - на СДЭК бывают нюансы с весом и габаритами товара, которые всплывают только на реальном заказе.
После приёмки заказчик получает доступы к хостингу, домену, админке и, если разработка кастомная, к репозиторию. Я не держу проект «на своих серверах» без передачи доступов - это защита и для заказчика, и для меня самого от споров задним числом.
Дальше два варианта: заказчик обслуживает сайт своими силами или штатным специалистом, либо берёт техподдержку отдельно - у меня это от 15 000 ₽ в месяц и включает мониторинг, мелкие правки и обновления. Ни один вменяемый разработчик не будет бесплатно сопровождать проект годами - если это не оговорено в цене изначально, поднимать вопрос после сдачи уже поздно.
Разобраться перед стартом
Консультация
от 3 000 ₽
Подробнее →Частые вопросы
Сколько стоит заказать разработку сайта с нуля у фрилансера?
Зависит от сложности: лендинг на Tilda - от 30 000 ₽, сайт на WordPress - от 60 000 ₽, интернет-магазин под ключ - от 80 000 ₽, кастомный веб-сервис - от 300 000 ₽. На биржах фриланса встречаются предложения дешевле, но обычно это шаблонная сборка без адаптации под задачу.
Как обезопасить себя при оплате фрилансеру?
Разбивать сумму на этапы, а не платить всё вперёд: 30-50% аванс, остаток после сдачи работы или каждого этапа. Фиксировать в переписке или договоре, что входит в цену, какие сроки и что происходит при просрочке. Для сумм от 100 000 ₽ имеет смысл оформлять официальный договор, а не ограничиваться перепиской в мессенджере.
Сколько времени занимает разработка сайта с нуля?
Лендинг на Tilda - 1-2 недели, сайт на WordPress с базовым каталогом - 3-4 недели, интернет-магазин под ключ с интеграциями оплаты и доставки - от 4 до 8 недель, кастомный веб-сервис - от 6 недель и дольше, в зависимости от количества функций. Сроки всегда завязаны на то, насколько быстро заказчик присылает тексты, изображения и обратную связь по правкам.
Что делать, если фрилансер пропал после аванса?
Если оплата шла на карту физлица без договора, шансы вернуть деньги через банк невысоки, но можно попробовать оспорить платёж как несостоявшуюся услугу. Если есть договор или переписка с чётко зафиксированными условиями - это основание для претензии и, при необходимости, обращения в суд. Поэтому для проектов дороже 30 000-50 000 ₽ я советую фиксировать оплату официально, даже если исполнитель - частное лицо, а не студия.