Заказать сайт означает купить не готовый продукт, а работу нескольких людей на несколько недель: аналитика, дизайнера, верстальщика, программиста, иногда копирайтера. Дальше я показываю, из каких статей реально складывается цена, что подрядчики обычно не проговаривают на этапе переговоров и на каком шаге приёмки заказчики чаще всего теряют деньги. Основной пример в статье: интернет-магазин под ключ, в нём больше всего скрытых расходов и вопросов у клиентов.
Из чего складывается цена на заказ сайта
Цена собирается из нескольких статей работы, а не берётся из головы по принципу «сайт как у конкурента плюс двадцать процентов». На неё влияют выбор платформы, число уникальных шаблонов страниц, сложность интеграций и объём контента, который нужно подготовить и перенести.
Платформа задаёт стартовую точку. Простой сайт на Tilda у меня стоит от 30 000 ₽: для лендинга или сайта-визитки с блоками конструктора этого достаточно. Сайт на WordPress начинается от 60 000 ₽, потому что там уже нужна работа с темой, плагинами и часто с кастомными полями. Интернет-магазин под ключ, с каталогом, карточками товара, корзиной и оплатой, у меня стоит от 80 000 ₽.
Дальше цену двигают интеграции. Подключить приём оплаты через T‑Bank эквайринг или настроить обмен товарами и остатками по CommerceML с 1С, который в Tilda уже встроен в интерфейс, это разная по трудоёмкости работа, хотя со стороны заказчика оба пункта звучат одинаково просто: «чтобы всё считалось само». Чем больше внешних сервисов сайт должен опрашивать: доставка, CRM, аналитика, платёжные системы, тем больше времени уходит на тестирование стыков между ними, а не на саму вёрстку.
Третий фактор, который недооценивают, это контент. Если у заказчика уже готовы тексты, фотографии товаров и структура каталога, разработчик тратит время на вёрстку и программирование. Если материалов нет, кто-то должен их подготовить, и это либо копирайтинг как отдельная услуга, либо задержка на стороне клиента, которая сдвигает и срок, и часто итоговую стоимость.
Сроки заказа сайта по этапам
Срок почти никогда не равен фразе «от а до б недель» из рекламного баннера, потому что зависит от того, насколько быстро заказчик согласовывает этапы. По своей практике разработка обычно идёт так.
- Бриф и структура сайта: обычно 3-7 дней. Это список страниц, карта разделов и техническое задание на функционал. Чем детальнее заказчик отвечает на вопросы про аудиторию, конкурентов и обязательные разделы, тем быстрее проходит этот шаг.
- Дизайн: одна-две недели на прототип и макеты ключевых страниц. Время чаще теряется не на отрисовку, а на согласование: если правки собираются по одной, а не пакетом, две недели легко превращаются в месяц.
- Разработка и интеграции: от одной до трёх недель в зависимости от платформы и количества внешних сервисов. Интернет-магазин с оплатой, доставкой и личным кабинетом занимает больше времени, чем сайт-визитка с формой обратной связи.
- Наполнение, тестирование и запуск: несколько дней на перенос контента в готовые шаблоны, проверку форм, тестовый платёж и публикацию.
Итоговый срок для интернет-магазина под ключ у меня обычно укладывается в четыре-шесть недель, если заказчик отвечает на вопросы в течение суток и готовит контент параллельно с разработкой, а не после сдачи макетов.
Бесплатный материал
🎁 Полезный скрипт в подарок
Подпишитесь на Telegram - пришлю готовый скрипт по этой теме.
Без спама. Отписка в 1 клик.
Что входит в стоимость и что оплачивается отдельно при заказе сайта
Разработчики по-разному формируют пакет, поэтому есть смысл свести всё к одной таблице: что уже включено в озвученную сумму, а что оплачивается дополнительно.
| Этап | Что входит | Входит в базовую стоимость |
|---|---|---|
| Бриф и структура сайта | список страниц, карта разделов, ТЗ на функционал | да |
| Дизайн | прототип и макеты ключевых страниц, адаптивная вёрстка | да |
| Разработка | вёрстка, программирование каталога, корзины, форм | да |
| Интеграции | подключение оплаты, доставки, CRM | да, базовые модули; сложная кастомная интеграция считается отдельно |
| Наполнение контентом | перенос текстов и фото в готовые карточки | если материалы готовит клиент, да; копирайтинг и фотосъёмка отдельно |
| Тестирование и запуск | проверка на разных устройствах, публикация | да |
| Техподдержка после сдачи | правки, мониторинг, доработки | нет, отдельная услуга |
Отдельно от таблицы стоят расходы, которые не зависят от типа сайта или платформы, а зависят от других параметров. Домен стоит по-разному в зависимости от зоны: обычно .ru дешевле, чем .com, и цена определяется тарифом регистратора, а не тем, лендинг это или интернет-магазин. SSL-сертификат считается отдельно от домена, и его цена зависит от типа сертификата: часто базовый уже включён в тариф хостинга, а расширенный с проверкой организации оплачивается отдельно. Комиссия эквайринга, если сайт принимает онлайн-оплату, зависит от тарифа банка-эквайера, а не от платформы, на которой сайт собран.
Как принимать работу у подрядчика
Приёмка не сводится к фразе «открыл сайт, вроде работает, оплатил остаток». Есть смысл проверять по пунктам, до того как деньги ушли.
- Адаптивность: сайт открывается и не разъезжается на мобильном, планшете и в разных браузерах.
- Формы и заявки: тестовая заявка реально доходит до почты, CRM или Telegram-бота, а не теряется в никуда.
- Оплата: проведён тестовый платёж на минимальную сумму, деньги дошли, чек сформировался.
- Доставка: расчёт стоимости по разным адресам выдаёт разумные цифры, а не одну и ту же сумму для всех городов.
- Скорость загрузки: главные страницы открываются без задержек, особенно карточка товара и корзина.
- Доступы: у заказчика есть логины от хостинга или платформы и административной панели, а не только у подрядчика.
- Документация: короткая инструкция, как добавить товар, поменять баннер, отредактировать текст, без обращения к разработчику каждый раз.
После сдачи разумно договориться о коротком гарантийном периоде на исправление ошибок, которые не были заметны сразу. Дальнейшие доработки и правки уже относятся к техподдержке, у меня это отдельная услуга от 15 000 ₽ в месяц, а не бесплатное дополнение к проекту.
Где заказчики теряют деньги при заказе сайта
Самая частая потеря денег начинается с расплывчатого технического задания. Если в договоре написано просто «интернет-магазин с корзиной», а не список конкретных страниц и сценариев, любая доработка после старта становится предметом спора: входила она в изначальную договорённость или нет.
Вторая история, это оплата всей суммы авансом до старта работ. Разбивка на этапы, например аванс на старте, платёж после утверждения дизайна и остаток после сдачи, защищает обе стороны и даёт возможность остановить проект, если что-то пошло не так, без потери всей суммы сразу.
Третья потеря времени и денег, это недооценка контента. Если заказчик рассчитывает, что тексты и фото появятся «как-нибудь потом», сдача сайта откладывается, а разработчик либо простаивает, либо переключается на другой проект и возвращается к вашему с задержкой.
Ещё один момент, это штатные возможности платформы, которые заказывают как доработку, хотя они уже есть в настройках. У Tilda есть встроенный калькулятор доставки по СДЭК и обмен товарами с 1С через CommerceML, поэтому переплачивать за то, что включено в интерфейс, не нужно. Доработка оправдана, когда штатной логики не хватает под конкретную задачу: например, для нестандартных зон доставки со своими тарифами по районам я делаю готовый модуль зоны доставки для Tilda, а для интернет-магазинов, которым нужен расчёт налогов и НДС по разным ставкам, отдельно считается такая доработка.
Сверху к сайту иногда добавляют автоматизацию: уведомления о новых заказах в Telegram-бот на aiogram, перенос заявок в CRM через сценарий в n8n. Это не часть базового пакета «сайт», а отдельные доработки, которые стоит закладывать в бюджет заранее, а не удивляться цене после того, как сайт уже сдан.
Частые вопросы
Сколько стоит заказать сайт под ключ?
Итоговая цена зависит от платформы и сложности задачи. У меня сайт на Tilda стоит от 30 000 ₽, сайт на WordPress от 60 000 ₽, интернет-магазин под ключ от 80 000 ₽. Финальная сумма считается по брифу и списку интеграций, а не по общей вилке из рекламы.
Можно ли заказать сайт дешевле рыночной цены?
На рынке цены у студий и на биржах фриланса сильно различаются, и самая низкая ставка обычно означает меньше этапов проверки: без тестового платежа, без проверки на разных устройствах, часто без переноса контента заказчиком в готовые шаблоны, а руками исполнителя по остаточному принципу. Экономия на этапе заказа иногда оборачивается доработкой позже, уже за отдельные деньги.
Что делать, если после сдачи сайта нашлись ошибки?
Если ошибка укладывается в гарантийный период, который стоит прописать в договоре заранее, её исправляют бесплатно. Если это новая доработка или изменение логики, которой не было в техническом задании, она оплачивается отдельно как техподдержка.
Кто должен готовить тексты и фото для сайта?
Обычно это задача заказчика, потому что никто не знает продукт лучше него. Если готового контента нет, копирайтинг и фотосъёмка заказываются отдельно, и это стоит учитывать в сроке: сайт не может быть готов быстрее, чем готов текст для его страниц.