Когда клиент получает смету на лендинг за 150 000 ₽ и параллельно находит исполнителя, готового сделать «то же самое» за 15 000 ₽, возникает один вопрос: из чего складывается цена в веб-студии и почему у разных подрядчиков на одну и ту же задачу цифры различаются в разы. Дело не в жадности агентства и не в скромности фрилансера. За каждой суммой в смете стоит конкретный набор работ, обязательных расходов и рисков, которые я обычно раскладываю клиенту по пунктам ещё на этапе обсуждения задачи.
Из чего складывается стоимость разработки: этапы и время
Смета собирается из времени, которое реально уходит на проект, а не из абстрактного ощущения «дорого или дёшево». Я прохожу через пять этапов: обсуждение задачи и сбор требований, прототип и дизайн (если нужен индивидуальный, а не готовый шаблон), вёрстка и разработка, интеграции с внешними сервисами, тестирование и запуск.
На лендинг с готовым дизайн-блоком в Tilda у меня уходит 15-25 часов: сборка страниц, адаптив, настройка форм и аналитики. На сайт с нуля на WordPress с кастомной темой это уже 60-100 часов, потому что добавляется вёрстка с нуля, настройка админки под контент-менеджера и проверка на разных устройствах и браузерах.
На рынке час работы веб-разработчика уровня middle стоит от 1500 до 3000 ₽ в зависимости от региона и специализации, это ориентир по рынку, не моя ставка. Умножьте это на реальное количество часов, и станет понятно, откуда берётся итоговая сумма в смете, а не просто круглая цифра для солидности.
Обязательные расходы, которые не зависят от студии
Часть статей бюджета одинакова вне зависимости от того, у кого вы заказываете сайт: у меня, в агентстве или у фрилансера с биржи. Эти расходы зависят от конкретного выбора клиента, а не от типа сайта или платформы.
- домен: цена зависит от зоны, зона «.ru» стоит 200-300 ₽ в год, зона «.com» стоит 800‑1200 ₽ в год, это рыночные цены регистраторов
- SSL-сертификат: бесплатный Let’s Encrypt подключается без доплаты, платный сертификат с расширенной проверкой организации на рынке стоит от 5000 ₽ в год
- хостинг или сервер: от 200 ₽ в месяц за виртуальный хостинг для лендинга, для VPS под нагруженный сервис счёт идёт на несколько тысяч рублей в месяц
- комиссия эквайринга: зависит от тарифа банка, а не от того, лендинг это или интернет-магазин, у Т‑Банка и большинства других банков ставка обычно в диапазоне 1,5-2,9% с оборота
Я всегда прошу клиента закладывать эти расходы отдельно от бюджета на разработку, потому что они оплачиваются напрямую регистратору, хостеру или банку, а не мне.
Сколько стоит сайт на разных платформах
Тип сайта и платформа - это то, что реально меняет объём работы, а значит и цену. Вот мои актуальные ориентиры:
| Что делаю | Цена | Срок |
|---|---|---|
| Сайт на Tilda | от 30 000 ₽ | от 5 дней |
| Лендинг на Next.js | от 80 000 ₽ | от 2 недель |
| Сайт на WordPress | от 60 000 ₽ | от 10 дней |
| Интернет-магазин под ключ | от 80 000 ₽ | от 3 недель |
| Дашборд/BI на Vue.js | от 90 000 ₽ | от 3 недель |
| CRM/админ-панель на React | от 100 000 ₽ | от 4 недель |
| API/бэкенд на Laravel | от 100 000 ₽ | от 4 недель |
| Веб-сервис/SaaS/SPA | от 300 000 ₽ | от 8 недель |
Разброс в 10 раз между лендингом на Тильде и SaaS-сервисом объясняется объёмом работы: лендинг собирается из готовых блоков и минимума логики, а сервис с личным кабинетом требует базы данных, авторизации, API и тестирования сценариев, которых в лендинге просто нет.
Бесплатный материал
🎁 Полезный скрипт в подарок
Подпишитесь на Telegram - пришлю готовый скрипт по этой теме.
Без спама. Отписка в 1 клик.
Куда уходят деньги на интеграции: CRM, эквайринг, доставка
Отдельная интеграция часто стоит дороже самого сайта, и клиенты редко закладывают это в бюджет на старте. Пример из практики: подключение приёма платежей через Т‑Банк на WooCommerce редко сводится к вставке виджета, нужно настроить вебхуки, обработку статусов оплаты, протестировать возвраты и сверить всё с бухгалтерией. Расчёт стоимости доставки СДЭК по зонам и тарифам на Tilda устроен похоже: это запрос к внешнему API, кэширование ответов и обработка ситуаций, когда сервис недоступен.
Простая доработка скрипта на Tilda: подсчёт скидки, кастомная валидация формы, смена текста по условию, стоит от 3000 ₽. Комплексная интеграция с CRM, эквайрингом или службой доставки стоит от 40 000 ₽, потому что здесь нужно тестировать взаимодействие нескольких систем, а не один изолированный скрипт. У меня в библиотеке готовых скриптов есть отдельный модуль расчёта зон доставки для Tilda, он закрывает частую задачу быстрее, чем разработка с нуля.
Скрытые статьи бюджета, которые всплывают после запуска
Первая смета редко учитывает то, что понадобится через месяц-два после запуска. Я стараюсь проговаривать это заранее, чтобы бюджет не расползался неожиданно.
- техподдержка: обновление контента, мониторинг, мелкие правки, от 15 000 ₽ в месяц
- лечение сайта после заражения вирусом или после взлома через уязвимый плагин: от 15 000 ₽, итоговая цена зависит от масштаба заражения и объёма восстановления
- телеграм-бот для заявок или уведомлений на aiogram: от 30 000 ₽
- автоматизация рутинных процессов в n8n, например выгрузка заявок в таблицу и синхронизация CRM с мессенджером: от 25 000 ₽
- сбор данных с сайтов конкурентов или маркетплейсов на Python: от 20 000 ₽
- чат-бот с базой знаний на Claude API: от 50 000 ₽
Ни одна из этих задач не входит в стоимость базового сайта, но почти каждый второй проект приходит к одной из них в течение первого года.
Как формируется наценка студии и что значит цена «от»
У фрилансера в смету заложена только его собственная работа. У студии добавляется менеджмент проекта, тестировщик, иногда отдельный дизайнер и аккаунт-менеджер, который держит связь с клиентом. Это не накрутка ради накрутки, а распределение рисков: если разработчик заболеет или уйдёт с проекта, в студии есть кому его заменить, у фрилансера такой подстраховки нет.
На рынке разработка лендинга в студиях может стоить от 50 000 до 300 000 ₽ в зависимости от размера команды и региона, это ориентир по рынку, а не фиксированная ставка. Цена «от» в любом прайсе, включая мой, означает минимальный порог для самой простой версии задачи без нестандартных условий. Как только добавляется индивидуальный дизайн, интеграция со сторонним сервисом или сжатые сроки, сумма растёт от этой отметки, а не остаётся неизменной.
Частые вопросы
Почему у разных исполнителей цена на один и тот же сайт различается в разы?
Потому что в смету закладывается разное количество часов и разный состав команды. Фрилансер с почасовой ставкой 1000 ₽ и студия с менеджером, тестировщиком и отдельным дизайнером посчитают один лендинг по-разному, хотя техническая задача одинаковая. Разница также появляется из-за того, что часть исполнителей включает в цену готовые блоки и шаблоны, а часть верстает индивидуальный дизайн с нуля.
Можно ли сэкономить, сделав сайт на конструкторе вместо WordPress?
На старте да: сайт на Tilda обойдётся от 30 000 ₽ против от 60 000 ₽ на WordPress, потому что часть вёрстки уже готова в блоках конструктора. Экономия исчезает, если проекту нужна нестандартная логика, которую конструктор не поддерживает без кастомных скриптов, или если в перспективе планируется каталог на тысячи товаров со сложной фильтрацией.
Входит ли техподдержка в стоимость разработки сайта?
Нет, это отдельная услуга. Разработка закрывает создание и запуск сайта, а техподдержка, от 15 000 ₽ в месяц, покрывает обновление контента, мониторинг работоспособности и мелкие правки уже после того, как сайт запущен.
Сколько стоит доработать готовый сайт, а не делать с нуля?
Зависит от масштаба. Точечная правка вроде добавления поля в форму или изменения расчёта скидки на Tilda стоит от 3000 ₽. Если нужно встроить новую интеграцию, например приём платежей или расчёт доставки, а не поправить существующий скрипт, цена начинается от 40 000 ₽, потому что добавляется тестирование связки нескольких систем.