Слитый рекламный бюджет почти никогда не про плохие креативы - чаще всего дело в сайте, который не готов принимать трафик. За последние пару лет я запускал рекламу клиентам на Tilda, WordPress и кастомных лендингах на Next.js, и в девяти случаях из десяти проблема вскрывалась в первую неделю кампании: форма не отправляет заявки, счётчик Метрики не считает конверсии, сайт грузится 6 секунд с мобильного интернета. Подготовка сайта к запуску рекламы - это не разовая проверка «работает - не работает», а набор технических и юридических пунктов, которые я всегда прохожу перед тем, как клиент включает кампанию в Яндекс.Директе или ВК Рекламе.
Скорость загрузки и мобильная версия перед стартом кампании
Рекламный трафик почти всегда идёт с мобильных - по моим проектам это 65-80% кликов в зависимости от ниши. Если лендинг на Tilda перегружен блоками с параллаксом и видео на весь экран, LCP (время отрисовки главного контента) улетает за 4-5 секунд, и часть аудитории закрывает страницу раньше, чем увидит оффер.
Что проверяю на этом этапе:
- PageSpeed Insights отдельно для мобильной и десктопной версии - цель по LCP не больше 2,5 секунды
- Вес изображений - на Tilda часто забывают сжать картинки перед загрузкой, а это добавляет секунды к загрузке первого экрана
- Количество сторонних скриптов - каждый лишний виджет чата или трекер бьёт по скорости
- Корректное отображение форм и кнопок на экранах шириной 360-390 px - самый частый диапазон у мобильных пользователей
Если сайт собран на WordPress и тормозит из-за старой темы и десятка плагинов, иногда быстрее не чинить существующую сборку, а собрать новый сайт на актуальном стеке - WordPress-разработка у меня стартует от 60 000 ₽, и в эту цену обычно укладывается более простая структура без балласта из плагинов.
Аналитика и цели: без этого бюджет летит вслепую
Самая частая ошибка, которую я вижу у клиентов, - это подключённый счётчик без настроенных целей. Метрика или GA4 фиксируют визиты, но не понимают, что такое «заявка отправлена» или «клик по кнопке WhatsApp». Рекламная система в этом случае оптимизируется на посещаемость, а не на конверсии, и через неделю-две бюджет уходит в трафик, который никогда не купит.
Перед запуском я всегда прохожу три вещи:
- Настроенные цели на отправку формы, клик по телефону/мессенджеру, добавление в корзину - с проверкой через режим отладки, а не «на глаз»
- Электронную коммерцию для интернет-магазинов - без неё в GA4 нельзя посчитать реальную стоимость привлечённого заказа
- Коллтрекинг, если у бизнеса заметная доля заявок идёт через звонки - иначе реклама «крадёт» конверсии у органики и наоборот
Отдельно проверяю, что цели считаются именно по действию пользователя, а не по факту загрузки страницы «спасибо» - на Tilda это частая ловушка, когда редирект срабатывает раньше, чем данные формы долетают до CRM.
Бесплатный материал
🎁 Полезный скрипт в подарок
Подпишитесь на Telegram - пришлю готовый скрипт по этой теме.
Без спама. Отписка в 1 клик.
Формы заявок и интеграция с CRM
Форма, которая «вроде отправляется», но не долетает до менеджера - классика на просроченных Tilda-сайтах: интеграция с amoCRM или Bitrix24 отваливается после обновления API, а владелец узнаёт об этом через месяц по пустой воронке. Перед запуском рекламы я всегда делаю несколько тестовых заявок с разных устройств и проверяю, что они доходят до CRM или хотя бы падают уведомлением в Telegram через aiogram-бота - такую связку я обычно ставлю как резервный канал, если основная интеграция с CRM не критична для бизнеса.
Для автоматизации цепочки «заявка → CRM → уведомление менеджеру → напоминание клиенту» удобно использовать n8n - он берёт на себя маршрутизацию без написания бэкенда с нуля, и стоимость такой автоматизации у меня начинается от 25 000 ₽. Для интеграции форм Tilda с CRM и Telegram-уведомлениями я собираю связки на основе уже отработанных решений - в библиотеке готовых скриптов есть рабочие вебхук-обработчики, которые ускоряют разработку и снижают цену комплексной интеграции.
Если задача - просто донастроить существующую форму под новое поле или переключить уведомления на другой номер, это укладывается в доработку от 3 000 ₽. А вот полноценная связка сайта с CRM, эквайрингом и службой доставки - это уже комплексная интеграция от 40 000 ₽, потому что там нужно тестировать каждый сценарий: успешную оплату, отказ, повторную заявку.
Отдельно: если CRM хранит контакты и телефоны клиентов, база должна лежать на серверах в России - это требование 152-ФЗ по локализации персональных данных, и я не подключаю клиентские заявки напрямую в иностранные облачные таблицы вроде Google Sheets или Airtable, только в CRM или базу данных с российским хостингом.
Оплата и доставка: эквайринг и СДЭК под нагрузкой
Если реклама ведёт на карточку товара или корзину, я всегда прогоняю тестовый заказ целиком - от добавления в корзину до оплаты. На WooCommerce с эквайрингом T‑Bank периодически ловил ситуацию, когда после обновления плагина форма оплаты подгружалась с ошибкой на мобильных браузерах - реклама уже крутится, а купить с телефона нельзя.
Что проверяю по этому блоку:
| Узел | Что тестирую |
|---|---|
| Эквайринг (T‑Bank, ЮKassa и другие) | Тестовый платёж, отображение суммы с учётом скидок и промокодов, редирект после оплаты |
| Виджет СДЭК | Расчёт стоимости и сроков для 2-3 разных городов, включая удалённые регионы |
| Уведомления о заказе | Письмо или сообщение клиенту приходит без задержки и без ошибок в шаблоне |
| Отмена и возврат | Статус заказа корректно меняется в CRM или админке магазина |
Отдельно смотрю, не упадёт ли виджет калькулятора доставки при резком росте одновременных посетителей - на старте рекламной кампании трафик обычно скачет в первые часы, и виджеты сторонних сервисов иногда не выдерживают параллельных запросов.
Юридическая готовность: cookie, персональные данные и маркировка рекламы
Этот пункт чаще всего пропускают, а он напрямую влияет на то, можно ли вообще законно откручивать бюджет. Перед стартом кампании проверяю:
- Политику конфиденциальности и согласие на обработку персональных данных - обязательны, если на сайте есть форма сбора контактов
- Уведомление о cookie-файлах, если используются счётчики аналитики и рекламные пиксели
- Маркировку рекламы через оператора рекламных данных (ОРД) с получением токена - без неё реклама формально незаконна, даже если это просто продвижение поста или лендинга
- Корректность реквизитов в футере сайта - для рекламных площадок вроде Яндекс.Директа это часто требуется при модерации
Маркировка рекламы касается любого формата - баннера, промопоста, объявления в поиске - вне зависимости от того, ведёт креатив на Tilda-лендинг или на карточку товара в интернет-магазине. Отсутствие токена не блокирует показ сразу, но грозит штрафом уже после запуска, поэтому логичнее закрыть это до, а не после старта.
Чек-лист перед запуском: что проверить за 24-48 часов до старта
| Пункт | Как проверяю | Срок на исправление |
|---|---|---|
| Скорость загрузки | PageSpeed Insights, мобильная версия | 1-3 дня на оптимизацию изображений |
| Цели в Метрике/GA4 | Тестовая заявка + режим отладки | Несколько часов |
| Форма → CRM | Реальная тестовая заявка с разных устройств | От нескольких часов до 1-2 дней |
| Эквайринг | Тестовый платёж на минимальную сумму | Обычно до 1 дня |
| Виджет СДЭК | Расчёт для 2-3 городов | Несколько часов |
| Маркировка рекламы | Проверка токена ОРД перед запуском объявлений | 1-2 дня на оформление |
| Мобильная адаптация | Реальные устройства, не только эмулятор в браузере | Зависит от объёма правок |
Если на этом этапе всплывает много правок одновременно, разумнее сдвинуть дату запуска на пару дней, чем включать рекламу на сайт с недоделанной аналитикой - переделывать воронку после того, как бюджет уже потрачен, дороже, чем потратить лишний день на проверку.
Чтобы сайт работал без сбоев
Техподдержка
от 15 000 ₽/мес
Подробнее →Частые вопросы
За сколько дней до запуска рекламы начинать проверку сайта?
Я закладываю минимум 3-5 рабочих дней на полный цикл: день на техническую диагностику, день-два на исправление найденного (обычно это форма, скорость или цели в аналитике), день на финальный прогон тестовых заявок и платежей. Если сайт новый и делался специально под кампанию, эту проверку логично встроить в приёмку сайта, а не откладывать на день старта.
Нужна ли маркировка рекламы, если объявление ведёт на лендинг на Tilda?
Да, требование не зависит от платформы сайта. Маркируется сам рекламный креатив - баннер, текстовое объявление, промопост - а не сайт, на который он ведёт. Токен ОРД оформляется до запуска показов, платформа для лендинга (Tilda, WordPress, самописный сайт) значения не имеет.
Как проверить, что сайт выдержит наплыв трафика с рекламы?
На практике для среднего лендинга или интернет-магазина хватает нагрузочного теста на 50-100 одновременных запросов через сервисы вроде Loader.io - этого достаточно, чтобы поймать проблемные места вроде медленных запросов к базе или виджетов доставки, которые падают при параллельных обращениях. Для крупных запусков с ожидаемым всплеском в тысячи посетителей в час стоит отдельно проверять хостинг и кеширование.
Что делать, если реклама уже запущена, а сайт оказался не готов?
Первым делом останавливаю кампанию или снижаю ставки, чтобы не тратить бюджет на трафик, который не конвертируется - это можно сделать за пару минут в кабинете рекламной площадки. Дальше чиню конкретную проблему: чаще всего это форма, которая не отправляется, или цели, которые не считаются, - и только после проверки на тестовых заявках включаю кампанию обратно.